16年前開始試水海外市場時，中興通訊董事長侯為貴可能沒有想到，在未來的日子里，海外市場會給中興通訊的發(fā)展帶來翻天覆地的變化。

　　16年后，中興通訊和華為一起躋身全球通信設(shè)備提供商第一陣營，比肩國際通信設(shè)備巨頭愛立信、諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊。

　　“未來十年，中興通訊年復(fù)合增長率應(yīng)該還會保持在15%~20%，主要增長點在海外市場。”侯為貴日前在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時指出，現(xiàn)在中興通訊海外收入占比為55%，但未來海外市場收入比重可能會達到70%，甚至更高，“但中國市場肯定是中興通訊在全球最大的單一國家市場?！?/p>

　　因為，入世10年來，中國GDP從2001年的10萬億元，躍升至2010年的39萬億元，增長近3倍。作為國家基礎(chǔ)設(shè)施之一的中國通信市場也伴隨著中國GDP的增長，快速膨脹，并成為中興通訊和華為沖擊海外市場的堅實后盾和最佳避風(fēng)港。

　　侯為貴表示，美國GDP是中國的3倍，所以其通信市場也是中國的3倍；日本GDP與中國差不多，所以日本通信市場規(guī)模與中國相當；“如果中國GDP用15年達到美國水平，屆時中國電信市場規(guī)模也將達到美國水平”。

走過電信業(yè)的冬天

　　也正是因為入世后的中國電信市場快速發(fā)展，讓剛剛走出國門的中興通訊和華為成功度過了2002年全球電信業(yè)大衰退；7年后，當全球電信業(yè)受累于2008年底的金融海嘯，中興通訊和華為再次借助中國3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一舉改寫了世界電信設(shè)備商的競爭格局。

　　上世紀末網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟泡沫的破滅，多米諾骨牌效應(yīng)顯現(xiàn)。2000年全球電信業(yè)營收銳減，債務(wù)急速增加，很多電信企業(yè)財務(wù)赤字觸目驚心，裁員風(fēng)波不停，財務(wù)丑聞不斷。

　　絕大部分國際電信設(shè)備巨頭如愛立信、摩托羅拉等紛紛告別持續(xù)增長時代，而朗訊、北電等公司更是陷入了極端的困境。為此，華為總裁任正非于2001年初在華為企業(yè)報上發(fā)表了題為“華為的冬天”的文章。

　　電信業(yè)的冬天真的如期而至。2002年，美國環(huán)球電訊公司、McLeodUSA公司、世界通信公司相繼申請破產(chǎn)；英國沃達豐集團，在截至2002年3月底結(jié)束的公司2001財年中，稅前虧損135億英鎊，創(chuàng)下英國公司年度虧損之最。

　　與此同時，華為也在2002年首次出現(xiàn)負增長，但中興通訊卻憑借中國聯(lián)通的CDMA合同，不僅在2002年實現(xiàn)了微小增長，而且還將CDMA網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗推向海外市場。2006年中興通訊CDMA出貨量和合同數(shù)量已位列全球第一。

　　同樣因為2008年全球性金融風(fēng)暴，愛立信、北電網(wǎng)絡(luò)、諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊身陷巨虧和裁員的困境。相反，中興通訊和華為借助中國電信市場逆市飛揚，成功躋身全球通信設(shè)備提供商第一陣營。

　　2010年中興通訊收入106億美元，其中海外市場收入占比達54%。今年上半年中興通訊收入58億美元，海外市場收入占比達56%。

　　這一業(yè)績相比中興通訊2001年的13.2億美元收入，增長幅度已接近9倍，當時中興通訊海外收入占比僅4%。

市場難以換技術(shù)

　　“中國金融機構(gòu)為我們拓展海外市場，提供了很多融資方面的幫助，特別是中國銀行與中國實體企業(yè)一起‘走出去’的模式?！焙顬橘F說。

　　據(jù)了解，在上述的兩次全球性電信業(yè)危機期間，中興通訊和華為為獲得海外運營商的訂單，中資銀行如進出口銀行、國開行或工行等基本都為其海外運營商提供買方信貸，這一利器緩解了海外運營商的自有資金壓力和網(wǎng)絡(luò)拓展需求，自然海外項目會向中興通訊和華為傾斜，這一方式與日本和德國企業(yè)在幾十年前的路徑幾乎一樣。

　　顯然，入世十年，中國豐厚的外匯儲備是其中先天條件之一。

　　在本報整個專訪過程中，侯為貴多次強調(diào)，中國改革開放后，無論是國內(nèi)還是國際電信市場，對中興通訊和華為來說，都是一個充分競爭的市場。

　　中國政府原本想利用中外合資方式來實現(xiàn)以市場換技術(shù)，但隨后的事實證明，絕大部分合資公司都不是很成功，也沒有換到技術(shù)。

　　“國際通信巨頭都視技術(shù)為自己的核心競爭力，根本不會出讓，但中國市場卻肯定想占領(lǐng)?！焙顬橘F表示，中興通訊通信技術(shù)的確也受到國際通信巨頭新技術(shù)的啟發(fā)，但主要源自于自主開發(fā)。否則，中興通訊目前的技術(shù)就不會超越國際巨頭，先在中國市場超越對手，以及占領(lǐng)全球市場。

　　據(jù)悉，中興通訊每年都將收入的10%投入技術(shù)研發(fā)，近4年研發(fā)投入累計達200億元，今年研發(fā)投入將接近100億元。在中興通訊8萬余名員工中，研發(fā)人員即高達3萬人，居中國上市公司之首。

　　資料顯示，中興通訊目前在全球范圍內(nèi)的專利申請數(shù)量超過3.5萬項，國際專利申請超過6500項，其中相當比例是3G/4G/核心網(wǎng)/光傳輸/手機領(lǐng)域的核心專利。

　　“巨額的研發(fā)投入，是中興通訊超越國際通信巨頭的基礎(chǔ)。”侯為貴表示，從這一點來看，中國政府未來10年應(yīng)該繼續(xù)給科技類企業(yè)以稅收優(yōu)惠等政策設(shè)計。因為現(xiàn)在中國經(jīng)濟總量已經(jīng)足夠大，但經(jīng)濟質(zhì)量還有待提高。其中的核心問題就是，技術(shù)創(chuàng)新不夠，這一方面需時間積累，另一方面也需要國家政策上的合理設(shè)計。

　　“中國今年稅收可能超過10萬億元，首先考慮當然是民生，其次就應(yīng)該是高科技企業(yè)的政策激勵。這樣才能形成良性循環(huán)，為中國長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！焙顬橘F說。

非貿(mào)易壁壘

　　在侯為貴看來，雖然包括中興通訊和華為等在內(nèi)的中國企業(yè)在國際市場已取得巨大成功，但總體而言，中國企業(yè)走向國際市場，還處于初期階段。(孫燕飚)

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