動(dòng)態(tài)|伊頓愛克賽瞄準(zhǔn)中小企業(yè)市場(chǎng)
提到愛克賽,就不得不提起1972年,愛克賽UPS隨尼克松總統(tǒng)訪華來到了中國(guó),并作為禮物贈(zèng)送給了中國(guó)政府,這也是中國(guó)使用的第一臺(tái)UPS。我們都知道90年代中期,在中國(guó)的UPS大機(jī)市場(chǎng),伊頓愛克賽、梅蘭日蘭、富山電機(jī)等占據(jù)了主要地位。而愛克賽在1996年正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后,很快贏得了國(guó)內(nèi)電信、航空、各大銀行、證券公司等許多重大用戶。至今愛克賽仍在金融、電信占據(jù)著重要地位。 目前,全國(guó)拉閘限電的地區(qū)已經(jīng)發(fā)展到了十多個(gè)地區(qū)。伊頓愛克賽中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)王暉表示,由于電力的缺口很大,電廠興建的數(shù)量增加,以及電力企業(yè)的信息化重點(diǎn)將會(huì)更多地放在數(shù)據(jù)保護(hù)上,這都會(huì)提高UPS的采購(gòu)量。這樣的商機(jī)自然會(huì)吸引UPS廠商們,紛紛“觸電”這一市場(chǎng)?! ∫令D愛克賽在5KVA以上的大機(jī)市場(chǎng)保持著全球銷量第一,5KVA以下市場(chǎng)全球第二的有利優(yōu)勢(shì),但在中國(guó)的小機(jī)市場(chǎng)卻有相當(dāng)一段時(shí)期顯得有些默默無聞。對(duì)于記者的這一疑問郭先生介紹說,伊頓愛克賽公司在亞州市場(chǎng)的開發(fā)力度相比歐州市場(chǎng)確實(shí)力度要小。但從2005年開始,愛克賽對(duì)其UPS業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整,其中最重要的變化之一就是加強(qiáng)了對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的投入。9122、5122等一系列專為中國(guó)用戶設(shè)計(jì)的中小功率UPS的推出,是伊頓愛克賽沖擊中小功率UPS市場(chǎng)的重要一步。 2005年初,伊頓愛克賽亞太區(qū)總裁兼中國(guó)區(qū)總裁郭進(jìn)鵬先生在代理商大會(huì)上就表示,年內(nèi)小機(jī)方面的增長(zhǎng)肯定會(huì)超過50%,而這半年來的銷售業(yè)績(jī)也驗(yàn)證了郭先生的這一預(yù)測(cè)。到目前為止,愛克賽在中國(guó)的小機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)超過了70%,這一業(yè)績(jī)有些出人意料?! ∫令D愛克賽中國(guó)區(qū)渠道市場(chǎng)總監(jiān)王暉向記者表示,幾乎是一片空白的中低端市場(chǎng)能夠?yàn)閯倓偤喜⒑蟮囊令D愛克賽在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上提供一個(gè)良好的增長(zhǎng)空間。SMB市場(chǎng)將成為其向小機(jī)市場(chǎng)大舉進(jìn)軍的跳板。中低端市場(chǎng)是伊頓愛克賽用以提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最為方便的工具之一。郭進(jìn)鵬也表示,相比SMB市場(chǎng),國(guó)內(nèi)SOHO市場(chǎng)目前尚未成熟,距其成熟期仍需2—3年?! ”就辽a(chǎn),爭(zhēng)奪小機(jī)市場(chǎng) UPS廠商近年來為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都加大了產(chǎn)品本地化的力度,使之更適應(yīng)中國(guó)用戶的需求。2005年初,伊頓愛克賽第一次發(fā)布了多款面向小機(jī)市場(chǎng)的本土化新產(chǎn)品。其實(shí)在2004年7月,伊頓愛克賽就舉行了為期1個(gè)月的跨越北京、上海、廣州、成都、哈爾濱等國(guó)內(nèi)十五個(gè)主要城市的巡展,深入推廣中小功率UPS小機(jī)產(chǎn)品,也表現(xiàn)出了伊頓愛克賽攻占小機(jī)市場(chǎng)的意圖?! ?duì)于中小企業(yè)特殊的采購(gòu)需求,伊頓愛克賽中國(guó)區(qū)渠道市場(chǎng)總監(jiān)王暉表示,目前愛克賽主要是通過經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商來完成這一塊市場(chǎng)的銷售。比如用戶在購(gòu)買PC、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等辦公設(shè)備時(shí),經(jīng)銷商向用戶推薦UPS產(chǎn)品,并且完成對(duì)用戶一體化的采購(gòu)服務(wù),“整體解決方案”這些概念在實(shí)際銷售中就會(huì)得以體現(xiàn)。這種方式對(duì)于技術(shù)力量相對(duì)簿弱的中小企業(yè)來說是有著相當(dāng)?shù)奈Φ?。 “本土化”是被越來越多的?guó)際企業(yè)提及最多的一個(gè)詞,本土化不僅僅是產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化,對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言,尤其是中小企業(yè)這一龐大而獨(dú)特的用戶群,服務(wù)的本土化,卻是廠商爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)的重中之重。
我要收藏
點(diǎn)個(gè)贊吧
轉(zhuǎn)發(fā)分享
評(píng)論排行