導讀：艾寶是一家行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)從事便攜式加固計算機設(shè)計和服務(wù)的廠家供應(yīng)商，在中國大陸、臺灣地區(qū)和美國分別設(shè)有研發(fā)部門，在北京、天津、西安、成都、上海等地均設(shè)有銷售服務(wù)點。艾寶員工僅上百人，年產(chǎn)值僅幾千萬元，但艾寶小而專，始終堅持“三千弱水，只取一瓢”的市場戰(zhàn)略，專心致力于便攜式加固計算機的研發(fā)和銷售，立志打造“便攜計算機領(lǐng)導者”的民族品牌。經(jīng)過多年的發(fā)展，艾寶便攜機被廣泛應(yīng)用于軍工、航空、通信、交通運輸?shù)刃袠I(yè)，并得到行業(yè)用戶的一致認可。近年來，艾寶逐漸涌現(xiàn)出不少自動化行業(yè)的解決方案。今天我們自動化編輯就“艾寶便攜機進軍自動化行業(yè)”這個主題與艾寶公司儲召運總經(jīng)理進行了訪談。1、自動化網(wǎng)：儲召運總經(jīng)理，您好，很高興您能接受自動化網(wǎng)的專訪，看到艾寶公司的業(yè)務(wù)介紹，我們想了解一下您公司“強固便攜計算機”是一種什么樣的產(chǎn)品 跟自動化行業(yè)通常說到的“工控機”有什么聯(lián)系 艾寶強固便攜計算機是一種加固型的便攜計算機，被廣泛應(yīng)用于軍工、航空、航天、工業(yè)控制、教育、交通運輸、石油、化工、野外作業(yè)、船舶系統(tǒng)等惡劣、嚴酷的復(fù)雜環(huán)境領(lǐng)域。工控機是一種加固、增強型的計算機，也叫工業(yè)計算機或加固計算機，機箱采用全鋼設(shè)計，具有抗沖擊、抗振動、抗電磁干擾等特點，可以作為一個工業(yè)控制器在工業(yè)環(huán)境中可靠運行。工控機的主要類別有：IPC（PC總線工業(yè)電腦）、PLC（可編程控制系統(tǒng)）、DCS（分散型控制系統(tǒng)）、FCS（現(xiàn)場總線系統(tǒng)）及CNC（數(shù)控系統(tǒng)）五種，艾寶強固便攜計算機屬于工控機類別中的IPC，是從屬的關(guān)系。艾寶強固便攜計算機采取了各種相應(yīng)的技術(shù)處理，高強度的密封性和堅固性，使其具有防塵、防潮、防鹽霧和抗振動、抗沖擊、抗電磁干擾等特性，因此也被稱為計算機中的“戰(zhàn)斗機”。2、自動化網(wǎng)：您剛才強調(diào)艾寶強固便攜機是一款加固型的便攜計算機，但我個人認為便攜和加固往往是有一些矛盾，便攜了可能就做不到堅固，堅固往往就不那么便攜了，請問貴公司是如何做到二者統(tǒng)一的 我覺得就我們自動化行業(yè)的產(chǎn)品而言“固”應(yīng)該是多數(shù)產(chǎn)品共有的一個特性，因為產(chǎn)品使用環(huán)境要求我們必須要做到這一點。艾寶強固便攜機采用獨特的鎂鋁合金無風扇設(shè)計，以達到保護內(nèi)部系統(tǒng)及抗振動的最佳效果安全可以確保其堅固性，而且我們的產(chǎn)品在經(jīng)過軍工、航空、航天、工業(yè)控制、教育、交通運輸、石油、化工等行業(yè)客戶的實際檢測下也真正的證明了這一點。所以我們的便攜機是在解決了堅固問題的前提下再而追求便攜和可移動。自動化網(wǎng)：對于艾寶公司網(wǎng)站上的產(chǎn)品廣告詞“便攜計算機領(lǐng)導者”，我認為“強固計算機的專業(yè)生產(chǎn)商”是不是會更好一些呢！當然這只是我個人的理解，畢竟我不是艾寶產(chǎn)品研發(fā)者和使用者，無論是對產(chǎn)品性能和使用的了解，還是行業(yè)應(yīng)用反饋信息的掌握，肯定沒有您了解和分析的深入透徹，不過我相信艾寶強固便攜計算機在經(jīng)過這么多年的技術(shù)研發(fā)和市場檢驗后將工業(yè)計算機的強固和便攜統(tǒng)一的技術(shù)已然具備。3、自動化網(wǎng)：目前艾寶的產(chǎn)品雖然做的不錯，但是艾寶的品牌仍然不夠響亮，請問艾寶公司是怎樣看待品牌問題的 品牌是一個企業(yè)的標識，更是其綜合實力的顯現(xiàn)，因此打造品牌是企業(yè)始終不渝的追求，目前，工控行業(yè)在我國屬于一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，加固計算機、PLC、等工控產(chǎn)品迅速發(fā)展起來。艾寶在成立之初，就確立了公司的立足點和主攻方向：專注只做強固便攜計算機。隨著艾寶團隊的不斷壯大，公司于2012年六月成立了市場部，專門負責艾寶品牌形象塑造和推廣等相關(guān)工作。品牌是一個公司的靈魂，一個有靈魂的公司，才會發(fā)展得更好，走的更遠。今后，艾寶將在品牌推廣方面下更大的功夫，為打造“便攜計算機領(lǐng)導者”的民族品牌而不懈努力。4、自動化網(wǎng)：艾寶自創(chuàng)立以來，始終致力于工業(yè)計算機和便攜加固計算機的系統(tǒng)設(shè)計開發(fā)工作，能否請您談?wù)勝F公司的特色產(chǎn)品 近年來，艾寶穩(wěn)扎測控行業(yè)，與資深專家合作，針對機載、車載、艦載等應(yīng)用場合，推出了PXI/PXIe便攜式強固計算機系列。PXI作為專為數(shù)據(jù)采集與自動化應(yīng)用量身定制的模塊化儀器平臺，具備機械、電氣與軟件等多方面的專業(yè)特性。工程師或科技人員可輕松利用這個便攜平臺，集成第三方軟件和標準的PXI/PXIe模塊化硬件，輕松便攜地開發(fā)各種測試和監(jiān)控系統(tǒng)。其中，艾寶PXIe-1583是業(yè)內(nèi)首款帶鍵盤、鼠標、液晶屏、機箱及控制器的8槽3U PXIe平臺，具有穩(wěn)定可靠、兼容性好、結(jié)構(gòu)穩(wěn)固、數(shù)據(jù)吞吐量大、性能高等優(yōu)點，可以為鐵路、油田、電力、通信、能源等戶外檢測應(yīng)用構(gòu)建便攜式一體解決方案。5、自動化網(wǎng)：在工控行業(yè)艾寶應(yīng)該算是后起之秀，近年來艾寶產(chǎn)品漸漸進入到自動化行業(yè)，能否給我們簡單介紹一個艾寶產(chǎn)品在自動化行業(yè)的應(yīng)用案例 對于自動化行業(yè)，由于環(huán)境和使用要求比較特殊，應(yīng)用較多的是平板電腦和嵌入式BOX。輪胎的生產(chǎn)過程需經(jīng)過密煉、擠出、壓延、胎圈成型、簾布裁斷、硫化等復(fù)雜工藝過程，這些工藝均在工控主機的控制下自動完成。在輪胎生產(chǎn)車間，粉塵大，工控設(shè)備必須密封，做到高強度防塵；此外，工控設(shè)備需放置在輪胎生產(chǎn)設(shè)備的內(nèi)部，溫度較高，因此對工控設(shè)備的抗熱性能要求較高。根據(jù)環(huán)境情況和性能要求，艾寶為客戶提供ARB-8900主機和平板電腦TPC-3012顯示屏分體式方案代替原來的一體機方案，有效解決了以往機箱發(fā)熱，死機，風扇壞，風扇導致主板積塵等一系列維護煩惱，大大降低了維修成本。6、自動化網(wǎng)：艾寶的企業(yè)文化是什么，您是如何解決企業(yè)發(fā)展和員工共同發(fā)展的問題 艾寶的企業(yè)文化是：想主人事，干主人活，盡主人責，享主人樂。在艾寶，每個員工都是企業(yè)的主人，只要你有能力，艾寶就會給你一個發(fā)展的平臺，讓你盡情的展現(xiàn)自己的價值。艾寶一直鼓勵并營造著輕松活潑、銳意創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化，把艾寶建設(shè)成為員工展示并實現(xiàn)自我價值的平臺。艾寶每年都會拿出年銷售利潤的一定百分比來獎勵員工的辛勤工作。因此，員工盡心盡責了，艾寶發(fā)展了，員工的收入就會增加。艾寶的發(fā)展和員工的發(fā)展是相輔相成、互惠互利的關(guān)系。自動化網(wǎng)：非常感謝儲總能夠抽出寶貴的時間接受自動化網(wǎng)的采訪。同時也要謝謝艾寶市場部雷女士對本次訪談提供的幫助。非常高興和儲總有這樣一次深入的溝通和交流，我們相信艾寶在堅持“三千弱水，只取一瓢”的市場戰(zhàn)略下，在儲總的領(lǐng)導和員工的共同努力下，艾寶便攜機定能順利進軍自動化行業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)導者。最后預(yù)祝艾寶產(chǎn)品在今后能夠取得更大的突破和發(fā)展，艾寶能夠早日成為自動化行業(yè)最具影響力的知名品牌。