持有全國合資企業(yè)第8號注冊證的上海貝爾，似乎從一開始就與這個數字在中國人心目中所象征的“發(fā)達”、“興旺”結下了不解之緣。“8”字由兩個疊放在一起的圓組成，如果按照中國人平常數字的書寫筆畫習慣寫幾遍“8”，不由得會產生一種圓轉通達、綿綿不斷之意，而這種意境被上海貝爾人詮釋得淋漓盡致：一個圓代表本土企業(yè)，一個圓代表全球品牌；一個圓代表國內市場優(yōu)勢，一個圓代表全球技術資源；一個圓代表中國競爭力，一個圓代表全球美譽度……上海貝爾阿爾卡特將在圓轉通達之中不斷實現(xiàn)發(fā)達興旺。

　　出征巴基斯坦展現(xiàn)海外實力

　　2007年6月，一則看似普通的消息引發(fā)了業(yè)界的關注：6月初，阿爾卡特朗訊作為中國移動合作伙伴之一，將部署后者的第一個海外網絡，為其在巴基斯坦新近收購的GSM網絡進行擴容。此次合同供貨，完全由阿爾卡特朗訊位于中國的旗艦公司上海貝爾阿爾卡特來完成。

　　雖然中國通信設備制造商近年來積極走出國門、開拓海外市場、謀求更大發(fā)展已經成為普遍現(xiàn)象，此番中國移動聯(lián)手上海貝爾阿爾卡特進軍巴基斯坦還是具有里程碑式的意義。出征巴基斯坦恰如管中窺豹，向來低調的上海貝爾阿爾卡特的綜合實力由此可見一斑。

　　上海貝爾阿爾卡特董事長袁欣介紹說，發(fā)展海外市場是上海貝爾阿爾卡特戰(zhàn)略定位的一項重要內容。作為國內最早實現(xiàn)出口的通信企業(yè)，上海貝爾阿爾卡特股份有限公司從1990年起開始實現(xiàn)產品出口。作為阿爾卡特朗訊集團在亞太地區(qū)的旗艦公司，上海貝爾阿爾卡特能夠為整個區(qū)域提供解決方案、項目協(xié)調及相關執(zhí)行管理方面的支持。經過10多年的開拓，公司業(yè)務已遍及世界五大洲的30個國家和地區(qū)。其中，在對外加工業(yè)務這一重要領域，上海貝爾阿爾卡特通過在浦東的生產基地能夠為阿爾卡特朗訊的全球市場供貨。2002年轉股以來，公司繼續(xù)推進“科技興貿”和“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面繼續(xù)“做大”、“做深”東南亞等傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)的出口業(yè)務；另一方面加大對非洲、中亞、中東、拉美等地新興市場開拓力度。今后，上海貝爾阿爾卡特將充分結合本土與國際優(yōu)勢資源，增強在國際市場上的綜合競爭力，進一步貫徹中央關于“走出去”的策略和方針，為我國相關產業(yè)加快發(fā)展以及進一步增強國際競爭力作出貢獻。

　　“海外市場越來越成為支撐公司發(fā)展的"頂梁柱"”，袁欣表示，“2007年，公司要在亞太市場實現(xiàn)更深層次的開拓，將足跡繼續(xù)在獨聯(lián)體、非洲和拉美等地延伸。在海外市場開拓方面，公司要把握信息化助推工業(yè)化的機遇，開闊眼界，積極探索新的合作模式，包括與中國運營企業(yè)攜手走出國門，為目的地國家和地區(qū)的基礎建設提供ICT的解決方案，從而贏得大、贏得長遠；在出口外加工市場，我們也要繼續(xù)發(fā)揮中國制造和中國研發(fā)的成本優(yōu)勢和效率優(yōu)勢，用本土資源為阿爾卡特朗訊集團作出貢獻。”

　　袁欣用“成倍增長”形容近三四年來上海貝爾阿爾卡特海外業(yè)務的發(fā)展狀況，預計今年公司海外業(yè)務營業(yè)收入約占公司營業(yè)總額的一半。如今公司業(yè)務已遍及世界五大洲的40余個國家和地區(qū)，并擁有了一批穩(wěn)定的客戶。袁欣一口氣報出了一長串海外客戶的名字：法國電信、德國電信、新加坡電信、安哥拉電信、加納電信……與此同時，上海貝爾阿爾卡特海外市場的業(yè)務范圍也在不斷擴大，由原先提供比較單一的程控交換技術，發(fā)展到現(xiàn)在提供端到端的解決方案，業(yè)務覆蓋固定語音網絡、移動通信網絡、數據通信網絡，智能光交換網絡、多媒體終端和網絡應用等領域。

　　獨特優(yōu)勢在于圍繞客戶內外兼修

　　袁欣是這樣介紹的：“國內通信企業(yè)要想在海外市場取得成功主要應該把握兩個大方向：認真了解海外通信市場的發(fā)展及當地客戶的需求。不同發(fā)展階段國家的通信市場的發(fā)展有著很大差距，客戶的需求也千差萬別；同等發(fā)展階段國家因地理、氣候、人文等因素對于通信服務的需求也有著很大差別。如何把握好當地市場及客戶需求是至關重要的前提條件。我們應當做到根據客戶需求，為客戶提供量身定制的解決方案及服務。價格不是贏得競爭的條件，只有先進的量身定做的解決方案及全方位的服務才能夠真正贏得市場，并與客戶建立長期的合作關系。秉承以上的原則，上海貝爾阿爾卡特對海外市場有著深入的了解和準確的把握，為客戶提供著先進的量身定制解決方案及服務。這也是公司能夠不斷拓展海外市場，避免與國內企業(yè)惡性競爭的關鍵?！?/p>

　　尤其要指出的是，上海貝爾阿爾卡特海外業(yè)務的長遠發(fā)展與政府的“走出去”政策相符，充分利用阿爾卡特朗訊全球的優(yōu)勢，并結合公司強大的本土優(yōu)勢拓展海外市場，已成為公司發(fā)展的重要方向。公司能夠充分利用阿爾卡特朗訊全球資源，并轉化為上海貝爾阿爾卡特自身優(yōu)勢。在海外市場，充分利用阿爾卡特朗訊全球130個國家的營銷網絡，在獨聯(lián)體、亞太區(qū)域以及非洲市場取得進一步突破。利用上海貝爾阿爾卡特強大的本土優(yōu)勢實現(xiàn)快速響應及成本優(yōu)化，