持有全國(guó)合資企業(yè)第8號(hào)注冊(cè)證的上海貝爾，似乎從一開(kāi)始就與這個(gè)數(shù)字在中國(guó)人心目中所象征的“發(fā)達(dá)”、“興旺”結(jié)下了不解之緣?！?”字由兩個(gè)疊放在一起的圓組成，如果按照中國(guó)人平常數(shù)字的書(shū)寫(xiě)筆畫(huà)習(xí)慣寫(xiě)幾遍“8”，不由得會(huì)產(chǎn)生一種圓轉(zhuǎn)通達(dá)、綿綿不斷之意，而這種意境被上海貝爾人詮釋得淋漓盡致：一個(gè)圓代表本土企業(yè)，一個(gè)圓代表全球品牌；一個(gè)圓代表國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)圓代表全球技術(shù)資源；一個(gè)圓代表中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)圓代表全球美譽(yù)度……上海貝爾阿爾卡特將在圓轉(zhuǎn)通達(dá)之中不斷實(shí)現(xiàn)發(fā)達(dá)興旺。

　　出征巴基斯坦展現(xiàn)海外實(shí)力

　　2007年6月，一則看似普通的消息引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注：6月初，阿爾卡特朗訊作為中國(guó)移動(dòng)合作伙伴之一，將部署后者的第一個(gè)海外網(wǎng)絡(luò)，為其在巴基斯坦新近收購(gòu)的GSM網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)容。此次合同供貨，完全由阿爾卡特朗訊位于中國(guó)的旗艦公司上海貝爾阿爾卡特來(lái)完成。

　　雖然中國(guó)通信設(shè)備制造商近年來(lái)積極走出國(guó)門(mén)、開(kāi)拓海外市場(chǎng)、謀求更大發(fā)展已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，此番中國(guó)移動(dòng)聯(lián)手上海貝爾阿爾卡特進(jìn)軍巴基斯坦還是具有里程碑式的意義。出征巴基斯坦恰如管中窺豹，向來(lái)低調(diào)的上海貝爾阿爾卡特的綜合實(shí)力由此可見(jiàn)一斑。

　　上海貝爾阿爾卡特董事長(zhǎng)袁欣介紹說(shuō)，發(fā)展海外市場(chǎng)是上海貝爾阿爾卡特戰(zhàn)略定位的一項(xiàng)重要內(nèi)容。作為國(guó)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)出口的通信企業(yè)，上海貝爾阿爾卡特股份有限公司從1990年起開(kāi)始實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口。作為阿爾卡特朗訊集團(tuán)在亞太地區(qū)的旗艦公司，上海貝爾阿爾卡特能夠?yàn)檎麄€(gè)區(qū)域提供解決方案、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及相關(guān)執(zhí)行管理方面的支持。經(jīng)過(guò)10多年的開(kāi)拓，公司業(yè)務(wù)已遍及世界五大洲的30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，在對(duì)外加工業(yè)務(wù)這一重要領(lǐng)域，上海貝爾阿爾卡特通過(guò)在浦東的生產(chǎn)基地能夠?yàn)榘柨ㄌ乩视嵉娜蚴袌?chǎng)供貨。2002年轉(zhuǎn)股以來(lái)，公司繼續(xù)推進(jìn)“科技興貿(mào)”和“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面繼續(xù)“做大”、“做深”東南亞等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)的出口業(yè)務(wù)；另一方面加大對(duì)非洲、中亞、中東、拉美等地新興市場(chǎng)開(kāi)拓力度。今后，上海貝爾阿爾卡特將充分結(jié)合本土與國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步貫徹中央關(guān)于“走出去”的策略和方針，為我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展以及進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力作出貢獻(xiàn)。

　　“海外市場(chǎng)越來(lái)越成為支撐公司發(fā)展的"頂梁柱"”，袁欣表示，“2007年，公司要在亞太市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更深層次的開(kāi)拓，將足跡繼續(xù)在獨(dú)聯(lián)體、非洲和拉美等地延伸。在海外市場(chǎng)開(kāi)拓方面，公司要把握信息化助推工業(yè)化的機(jī)遇，開(kāi)闊眼界，積極探索新的合作模式，包括與中國(guó)運(yùn)營(yíng)企業(yè)攜手走出國(guó)門(mén)，為目的地國(guó)家和地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)提供ICT的解決方案，從而贏得大、贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)；在出口外加工市場(chǎng)，我們也要繼續(xù)發(fā)揮中國(guó)制造和中國(guó)研發(fā)的成本優(yōu)勢(shì)和效率優(yōu)勢(shì)，用本土資源為阿爾卡特朗訊集團(tuán)作出貢獻(xiàn)?！?/p>

　　袁欣用“成倍增長(zhǎng)”形容近三四年來(lái)上海貝爾阿爾卡特海外業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，預(yù)計(jì)今年公司海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入約占公司營(yíng)業(yè)總額的一半。如今公司業(yè)務(wù)已遍及世界五大洲的40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并擁有了一批穩(wěn)定的客戶(hù)。袁欣一口氣報(bào)出了一長(zhǎng)串海外客戶(hù)的名字：法國(guó)電信、德國(guó)電信、新加坡電信、安哥拉電信、加納電信……與此同時(shí)，上海貝爾阿爾卡特海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴(kuò)大，由原先提供比較單一的程控交換技術(shù)，發(fā)展到現(xiàn)在提供端到端的解決方案，業(yè)務(wù)覆蓋固定語(yǔ)音網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，智能光交換網(wǎng)絡(luò)、多媒體終端和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等領(lǐng)域。

　　獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于圍繞客戶(hù)內(nèi)外兼修

　　袁欣是這樣介紹的：“國(guó)內(nèi)通信企業(yè)要想在海外市場(chǎng)取得成功主要應(yīng)該把握兩個(gè)大方向：認(rèn)真了解海外通信市場(chǎng)的發(fā)展及當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的需求。不同發(fā)展階段國(guó)家的通信市場(chǎng)的發(fā)展有著很大差距，客戶(hù)的需求也千差萬(wàn)別；同等發(fā)展階段國(guó)家因地理、氣候、人文等因素對(duì)于通信服務(wù)的需求也有著很大差別。如何把握好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及客戶(hù)需求是至關(guān)重要的前提條件。我們應(yīng)當(dāng)做到根據(jù)客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供量身定制的解決方案及服務(wù)。價(jià)格不是贏得競(jìng)爭(zhēng)的條件，只有先進(jìn)的量身定做的解決方案及全方位的服務(wù)才能夠真正贏得市場(chǎng)，并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。秉承以上的原則，上海貝爾阿爾卡特對(duì)海外市場(chǎng)有著深入的了解和準(zhǔn)確的把握，為客戶(hù)提供著先進(jìn)的量身定制解決方案及服務(wù)。這也是公司能夠不斷拓展海外市場(chǎng)，避免與國(guó)內(nèi)企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵?！?/p>

　　尤其要指出的是，上海貝爾阿爾卡特海外業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與政府的“走出去”政策相符，充分利用阿爾卡特朗訊全球的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合公司強(qiáng)大的本土優(yōu)勢(shì)拓展海外市場(chǎng)，已成為公司發(fā)展的重要方向。公司能夠充分利用阿爾卡特朗訊全球資源，并轉(zhuǎn)化為上海貝爾阿爾卡特自身優(yōu)勢(shì)。在海外市場(chǎng)，充分利用阿爾卡特朗訊全球130個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在獨(dú)聯(lián)體、亞太區(qū)域以及非洲市場(chǎng)取得進(jìn)一步突破。利用上海貝爾阿爾卡特強(qiáng)大的本土優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)及成本優(yōu)化，