（1）引言“工業(yè)品”和“消費品”是一對相伴而生的概念，共同組成了消費市場這一有機統(tǒng)一的整體。國內(nèi)對消費品市場研究的實踐活動和理論探討早在上世紀(jì)八九十年代就已蓬勃興起，而工業(yè)品市場研究實踐活動雖然從未停止，但相關(guān)的理論探討卻鮮有所見，本文嘗試從研究目的、研究內(nèi)容和方法論等角度，對比工業(yè)品市場研究和消費品市場研究的不同，以求對工業(yè)品市場研究做窺豹之見。（2）相關(guān)定義 為了更好的展開本文的論述，首先對相關(guān)用詞進(jìn)行如下定義：工業(yè)品和消費品：關(guān)于“工業(yè)品”和“消費品”的定義，有很多方式，其中比較一致的看法是，“工業(yè)品”和“消費品”是兩個相對概念；其中“工業(yè)品”是指為了滿足各種組織機構(gòu)（制造商、渠道商、醫(yī)院或?qū)W校等）的需要（包括生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展）而設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)，時髦的說法是B to B產(chǎn)品。在具體的形式上包括原材料、設(shè)備、組裝件（元器件）、零部件（專用件）、消耗補給品、系統(tǒng)或服務(wù)等。而“消費品”則是指為了滿足個人消費者或家庭消費者的需要而設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)，時髦的說法是B to C產(chǎn)品。需要強調(diào)的是，對于某些產(chǎn)品并不能割裂的被看作是“工業(yè)品”或“消費品”，而應(yīng)考慮到該產(chǎn)品的購買動機，例如建材中的金屬吊頂產(chǎn)品，既有“工業(yè)品”的屬性又有“消費品”的屬性，當(dāng)其銷售對象為某一工程項目公司或工程設(shè)計院時，金屬吊頂應(yīng)被視作“工業(yè)品”；當(dāng)其銷往千百個家庭用作改善家居環(huán)境時，則應(yīng)被視作“消費品”。相對消費品市場、工業(yè)品市場具有如下幾個特點：工業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)出來到銷售給最終客戶的環(huán)節(jié)較少、銷售渠道較短，較為注重銷售過程的技術(shù)支持，直銷居多。即便發(fā)展經(jīng)銷商，渠道設(shè)置相對消費品的多層批發(fā)方式也要簡單得多。工業(yè)品市場客戶數(shù)量較少、集中度較高，如中高壓電氣設(shè)備在某一區(qū)域市場中，所面對的客戶可能只有幾家變電站或供電所，而消費品一般面對大規(guī)模幾乎無差異的個體或家庭客戶。工業(yè)品市場單筆交易金額較大、產(chǎn)品購買決策和實現(xiàn)流程復(fù)雜，消費品一般涉及金額較小。個體或家庭消費者經(jīng)過簡單的詢價對比即可決定購買并在短時間內(nèi)完成購買行為，而工業(yè)品交易單筆交易要么單價很高要么采購數(shù)量巨大，所涉及金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單筆消費品，并且由于購買目的的專業(yè)性，所涉及的購買決策和購買流程也非常復(fù)雜。工業(yè)品市場中產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性較強，工業(yè)品往往是用作再生產(chǎn)的。因此，要考慮配套性關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的問題，比如氨水的濃度是否適合生產(chǎn)反應(yīng)的要求、軸承是否滿足其他汽車配件的配套標(biāo)準(zhǔn)等，而消費品則幾乎不涉及這個問題。工業(yè)品市場中產(chǎn)品更新?lián)Q代早于消費品，對技術(shù)的敏感性高于消費品。由于工業(yè)品一般處在產(chǎn)業(yè)的上游，只有工業(yè)品完成了技術(shù)的更新?lián)Q代才能帶來消費品的功能更新。因此，相對消費品而言，工業(yè)品市場對于技術(shù)的敏感度更高?！肮I(yè)品”和“消費品”這對相伴而生的概念，共同組成了消費市場這一有機統(tǒng)一的整體。而針對這兩類產(chǎn)品的市場研究工作，則由于種種客觀原因并未得以齊頭并進(jìn)的發(fā)展。本文結(jié)合上海凱衡市場研究有限公司在“工業(yè)品市場研究”方面的實踐經(jīng)驗，通過對比工業(yè)品和消費品市場研究的不同，對工業(yè)品市場研究的目的、內(nèi)容和研究方法做初步的探討。Copyright 上海凱衡市場研究有限公司欲知更多詳情請登錄www.co-winresearch.com