（1） 引言當(dāng)一個(gè)企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，總是希望了解目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析并制定未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略。新進(jìn)入者處于信息不對(duì)稱(chēng)的狀態(tài)，當(dāng)面臨眾多潛在的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，往往很難立刻確定誰(shuí)才是主要的、真正的競(jìng)爭(zhēng)者。在有限的時(shí)間和費(fèi)用約束下，全面研究所有競(jìng)爭(zhēng)者是不現(xiàn)實(shí)，也是不理智的。但是，主觀地指定某幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行研究又可能漏失目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)不正確的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者做競(jìng)爭(zhēng)分析只會(huì)作出錯(cuò)誤的市場(chǎng)進(jìn)入決策和制定錯(cuò)誤的競(jìng)爭(zhēng)策略。因此，用一套比較科學(xué)的方法來(lái)選定目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分必要。一般來(lái)說(shuō)，目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上是比較活躍的。我們可以通過(guò)多個(gè)信息渠道比較容易地獲取一批市場(chǎng)活躍者和市場(chǎng)領(lǐng)先者的名單，目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者正是這些潛在競(jìng)爭(zhēng)者中的一部分。確定目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者可以用單個(gè)指標(biāo)（比如，產(chǎn)量、銷(xiāo)量或品牌知名度等）進(jìn)行簡(jiǎn)單的篩選，但是單個(gè)指標(biāo)往往無(wú)法客觀地、全面地反映出競(jìng)爭(zhēng)者的綜合實(shí)力，而CCI（企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)）方法則是一個(gè)比較綜合的、科學(xué)的篩選方法。（2）CCI的定義和內(nèi)涵CCI（Complex Competitive Index）方法，即“企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)法”，是在一定范圍的潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名單中，計(jì)算各潛在競(jìng)爭(zhēng)者的綜合競(jìng)爭(zhēng)力得分并排名，從而篩選出目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的一種方法。CCI方法本質(zhì)上是一種篩選工具，該方法的基本思路是將潛在競(jìng)爭(zhēng)者的綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)分解成若干個(gè)可以量化的子指標(biāo)（如價(jià)格水平、投資規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)量、品牌知名度等），各子指標(biāo)被賦值后乘以相應(yīng)的權(quán)重并加總，得到各潛在競(jìng)爭(zhēng)者的綜合競(jìng)爭(zhēng)力得分（即CCI得分），各潛在競(jìng)爭(zhēng)者按CCI得分進(jìn)行排名，取排名靠前者為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者。。。。。。Copyright 上海凱衡市場(chǎng)研究有限公司欲知更多詳情請(qǐng)登錄www.co-winresearch.com