商海搏擊 智在先行

——先行集團(tuán)打造國際一流的不銹鋼器皿生產(chǎn)基地

先行集團(tuán)，看看這個名字，就知道這是一家處處注意領(lǐng)先一步的企業(yè)。的確，在中國不銹鋼器皿行業(yè)先行集團(tuán)是一個特別喜歡吃頭口水的企業(yè)。正是敢于第一個吃螃蟹，先行不但在國內(nèi)率先開發(fā)出了不銹鋼保溫產(chǎn)品，成就了今天的先行集團(tuán)，同時也為中國日用五金產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了一個新的領(lǐng)域。

先行集團(tuán)的呂文廣對當(dāng)年第一只不銹鋼杯子的誕生過程記憶猶新。

“不銹鋼能保溫，一只杯子能賣到368塊錢，相當(dāng)一個教授當(dāng)時一個月的工資?！?994年春節(jié)，幾位出國考察的學(xué)者和官員從日本帶回的不銹鋼保溫杯引起了永康人的注意。永康制冷機(jī)廠（先行集團(tuán)前身）廠長呂文廣要來了樣品研究，還專門找到當(dāng)時國內(nèi)在真空領(lǐng)域研究權(quán)威北京12所尋求技術(shù)幫助，在1994年10月制造了我國第一只不銹鋼保溫杯。

到當(dāng)年年底，一下子賺了將近80萬元，連他自己都被嚇了一跳。

1995年，呂文廣將所有的利潤全部投入擴(kuò)大生產(chǎn)，這一年居然賺了1500萬元。

超常規(guī)發(fā)展的思路就這樣打開了。呂文廣每年都把利潤的大部分用來投入，先后引進(jìn)3套自動化流水線，還成立了寧波中盟鋼鐵有限公司，從原材料供給環(huán)節(jié)上確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

現(xiàn)在先行集團(tuán)95%的保溫杯出口國外，尤其是日本市場，先行集團(tuán)這個徒弟贏過了師傅，成為主要供應(yīng)商。2007年國際上出現(xiàn)了一股妖魔化中國產(chǎn)品的潮流，日本國內(nèi)也有抵制中國產(chǎn)品聲音的出現(xiàn)。就在這樣的情況下，先行集團(tuán)在日本的合作伙伴專程派人趕到先行公司找到呂廣文做特別說明，強(qiáng)調(diào)他們公司和日本消費(fèi)者對先行保溫杯的質(zhì)量是認(rèn)可的，希望不要因?yàn)槭茌浾摥h(huán)境影響了雙方的合作關(guān)系。這件事情引起了中央電視臺的關(guān)注，專程進(jìn)行采訪報道，成為中國產(chǎn)品質(zhì)量在國際市場贏得信賴的一個典型。

回顧先行走過的路，先行集團(tuán)有限公司（以下簡稱先行或公司）在20多年的成長史中，經(jīng)歷“原始積累”、“探索發(fā)展”、“創(chuàng)業(yè)攻堅”等階段。公司的企業(yè)文化及其核心價值觀也隨著不同發(fā)展時期、不同環(huán)境條件而不斷豐富、超越和創(chuàng)新。但是“先人一手、先行一步”的理念始終是其中的核心。

第一階段：原始積累依靠科技領(lǐng)先（1986年~1995年）

先行集團(tuán)前身為永康縣戈陽制冷機(jī)附件廠，創(chuàng)辦于1986年12月。當(dāng)時只是一家擁有20名員工且設(shè)備簡陋的小型工廠。那個時候先行剛剛創(chuàng)業(yè)，呂文廣嘔心瀝血用了10年時間，摸爬滾打，苦心經(jīng)營，完成了創(chuàng)業(yè)初期的原始積累階段。

“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，這一論述對呂文廣來講可謂至理名言，正是憑借對這句話的追求，在創(chuàng)業(yè)之初呂文廣就樹立了科技為先的觀念，也依靠科技成果挖到“第一桶金”。

1992年，借著南巡談話的東風(fēng)，呂文廣研制開發(fā)的CHDT型氣冷式不銹鋼雪糕模在上海食品機(jī)械研究中心得到贊譽(yù)，該項目在1993年榮獲金華市科技成果二等獎，1994年又被列為浙江省“星火計劃”項目。產(chǎn)品投放市場后暢銷不衰?！翱萍肌睅淼呢S厚回報在使先行迅速完成了資本的原始積累的同時，也讓呂文廣對“科技”的威力有了深切的體會和認(rèn)同。

1992年8月，制冷機(jī)廠遷移到長城工業(yè)區(qū)永東東路5號，廠區(qū)占地面積1780平方米，企業(yè)更名為“永康市長城商業(yè)機(jī)械廠”。呂文廣知道靠冰模這個單一產(chǎn)品，企業(yè)難以有大的發(fā)展，必須向其他市場領(lǐng)域開拓。一個在“兩會”時桌上擺的茶杯的鏡頭引起了呂文廣的關(guān)注，在市場上摸爬滾打培養(yǎng)起來的敏銳的商業(yè)頭腦讓呂文廣感到了這個精巧昂貴的保溫杯蘊(yùn)含著的巨大商機(jī)。1994年春節(jié)，呂文廣要來了樣品研究，還專門找到當(dāng)時國內(nèi)在真空領(lǐng)域研究權(quán)威北京12所尋求技術(shù)幫助，經(jīng)過呂文廣和一班技術(shù)人員的努力，終于掌握了“真空可以防止熱傳導(dǎo)”的原理，在1994年10月制造了我國第一只不銹鋼保溫杯。由此帶動了影響廣泛的永康保溫杯生產(chǎn)的大熱潮。由于先行公司最早獲得自營進(jìn)出口權(quán)，因此出口形勢一片大好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)在的哈爾斯、萬事達(dá)等保溫杯生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)年都是先行的配套供應(yīng)商之一，從而帶動了周邊一大批配套企業(yè)發(fā)展，成就今天年產(chǎn)值60億元的龐大產(chǎn)業(yè)集群，成為永康八大行業(yè)之一的不銹鋼制品行業(yè)。

第二階段：探索發(fā)展階段，“搏擊商海，先行一步”（1995年~2003年）

1995年，為適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要，公司再一次在長城工業(yè)區(qū)擴(kuò)建7000平方米的廠區(qū)，營造優(yōu)美的環(huán)境，吸引更多的國內(nèi)外客商前來采購。

1996年，呂文廣在《永康日報》上刊登一則“20萬年薪聘廠長”的廣告曾引起各界的廣泛關(guān)注，這是呂文廣改革家族管理模式，引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理理念的大動作。同年11月，聘請了二輕企業(yè)原永康電動工具廠廠長擔(dān)任公司常務(wù)副總經(jīng)理，先行公司成為了永康民營企業(yè)歷史上最早聘請職業(yè)經(jīng)理人管理的企業(yè)。

呂文廣在具體事務(wù)中脫離出來并將主要精力集中到?jīng)Q定企業(yè)發(fā)展方向的決策上來。他很欣賞拿破侖的一句名言——“我們之所以取得勝利，是因?yàn)槲覀儽葦橙嗽绲?分鐘?！彼梃b“早到五分鐘”的理論，對企業(yè)產(chǎn)品的定位和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了充分的謀劃，使公司走上快速發(fā)展的道路。在保溫杯生產(chǎn)熱潮滾滾、低價競爭愈演愈烈時，呂文廣卻已審時度勢地激流勇退了，他把目光瞄準(zhǔn)了科技含量更高、產(chǎn)品附加值也更大的不銹鋼器皿產(chǎn)品。經(jīng)過不懈的科技攻關(guān)，呂文廣先后研制開發(fā)出了不銹鋼廣口壺、不銹鋼咖啡壺、不銹鋼高壓鍋、酒店用品等30個系列100多個品種，其中18項獲得國家專利，產(chǎn)品95%出口到日本、美國、澳大利亞及東南亞地區(qū)。新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造的投入?yún)挝膹V從不吝嗇，引進(jìn)1000T摩擦式精壓機(jī)和40T-250T各類液壓機(jī)以及車床、銑床、刨床、鉆床、清洗自動流水線，購置三套自動化包裝流水線等具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備。