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供稿：SFAE 朱東升

隨著SFAE總經(jīng)理秦政先生和財(cái)務(wù)總監(jiān)歐浩錕先生在臺(tái)泥（英德）和臺(tái)泥（貴港）兩份變頻節(jié)能改造合同上簽字完成，SFAE所獲得最大的能源管理項(xiàng)目進(jìn)入到合同執(zhí)行階段。這兩個(gè)項(xiàng)目一共涉及24臺(tái)羅賓康變頻器，這也是SFAE第一次在中壓變頻領(lǐng)域的節(jié)能改造項(xiàng)目。

臺(tái)泥水泥有限公司是臺(tái)灣最大的水泥企業(yè)，也是在大陸投資的臺(tái)資企業(yè)中的魁首。最近5年內(nèi)，臺(tái)泥在華南地區(qū)投資上馬了多條水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)。但是在目前全球大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，水泥作為一種高能耗產(chǎn)品，國(guó)家發(fā)改委要求各水泥企業(yè)必須將節(jié)能減排視為企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。無(wú)論從政府要求還是從自身成本降低的角度出發(fā)，臺(tái)泥和所有的水泥企業(yè)一樣，都面臨巨大挑戰(zhàn)。

因此，臺(tái)泥決定將其在大陸的水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)上的液力耦合器全部替換為中壓變頻設(shè)備。這對(duì)以高壓變頻技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的西門(mén)子來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。如果我們能夠拿下這個(gè)項(xiàng)目，不僅可以推進(jìn)西門(mén)子產(chǎn)品在水泥行業(yè)節(jié)能減排項(xiàng)目的應(yīng)用，也能為我國(guó)的低碳經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。因此，IPSS銷(xiāo)售劉琨先生跟蹤此項(xiàng)目長(zhǎng)達(dá)兩年之久，SFAE華南區(qū)朱東升先生與IPSS同事保持密切合作，在LD BU的大力支持下，在IPSS華南區(qū)管理層和SFAE管理層的精心指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)與客戶(hù)艱苦卓絕的多輪談判和商討，歷經(jīng)諸多波折，西門(mén)子最終于4月底戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得此項(xiàng)目。

好的開(kāi)始是成功的一半。臺(tái)泥項(xiàng)目作為SFAE在水泥行業(yè)節(jié)能減排業(yè)務(wù)領(lǐng)域的第一個(gè)工程案例，該項(xiàng)目的成功實(shí)施，將為我們今后在此領(lǐng)域的深入發(fā)展提供切實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，也必將為我們適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而開(kāi)辟一條新的發(fā)展之路！

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