OMRON的安全推進策略 現(xiàn)今自動化領域屈指可數(shù)的幾家主要綜合型供應商中，OMRON對于機器安全市場的重視是顯而易見的。標志性事件是在2006年，OMRON一舉收購了美國STI公司，成為全球機器安全市場的龍頭老大。對于一家日本公司來說，這樣的收購行為非常難得，其背后的驅(qū)動力更多可以解釋為OMRON對于機器安全市場的信心與勢在必得。近日，本刊記者采訪了OMRON安全事業(yè)推進部亞太區(qū)總經(jīng)理李立言先生，具體了解了在并購STI后，OMRON在中國機器安全市場的推進策略?！　±钕壬鵀镾TI服務13年之久，在原OMRON安全部門與STI重組后轉(zhuǎn)為現(xiàn)職。雙贏—OMRON收購STI　　據(jù)李先生介紹，STI從30年前制造第一個固態(tài)紅外光電接近開關到現(xiàn)在，已發(fā)展成為北美市場領先的機器安全供應商。在北美，STI是市場的領先者，也是一個專業(yè)的安全產(chǎn)品公司，尤其是在紅外產(chǎn)品領域，如安全光柵、激光掃描器等，STI具有明顯優(yōu)勢。對于STI來說，加入OMRON后，利用其覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡，可以大大加快國際化進程?！　MRON是一家跨國公司，非常重視安全市場。STI的加盟大大提升了OMRON在全球機器安全市場的技術實力、 產(chǎn)品線寬度、市場份額與品牌號召力，同時，OMRON與STI的公司理念比較接近，都致力于營造更安全的勞動環(huán)境，“使人與機械更安全”，這也使收購過程更加順利?！　MRON遵循應用導向型推廣策略　　在李先生看來，中國用戶對于安全的概念還比較陌生，市場的整體發(fā)展水準與美國70年代的狀況比較類似，基于此，OMRON現(xiàn)階段將很多的精力與資源投入在培訓上，以應用為導向?qū)τ脩暨M行培訓，提供咨詢服務?！　　鞍踩莻€非常專業(yè)的領域，如果現(xiàn)階段就直接面向客戶推廣產(chǎn)品，效率是很低下的。OMRON作為機器安全技術專家，我們的策略是為客戶提供全方位、一攬子服務，在完成風險評估的前提下，我們提供完整的安全方案。另外，由于我們擁有OMRON與STI兩個品牌，可以根據(jù)客戶的具體需求推薦最合適的產(chǎn)品，這也是我們與競爭對手最大的差別。從長遠看，我們提升的是OMRON-STI的聲譽。我們也有這樣的條件來提供完整的解決方案，而不少競爭對手僅能提供部分的產(chǎn)品”，李先生說?！　≌劦骄唧w的目標應用行業(yè)，汽車行業(yè)是OMRON的重點，由于汽車行業(yè)擁有一級、二級等不同層級的供應商，所以其實汽車行業(yè)是一個包含了數(shù)十個子行業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)的概念，如輪胎、發(fā)動機等，而不僅僅是整車生產(chǎn)?！　×硗庖粋€行業(yè)是FPD，中國的發(fā)展非常快，同時，這也是一個高度自動化、危險性大的行業(yè)，尤其是在物件的搬運過程中，對于安全系統(tǒng)有現(xiàn)實的需求?！　_床是非常基礎的金屬加工工具，應用普及，非常危險，也是OMRON的目標行業(yè)?！叭绻麤]有安全設備，完全依靠操作工的經(jīng)驗及注意力，一旦疏忽，就有惡性事故的可能”，李先生表示。　　“在安全產(chǎn)品的應用上，我們的策略是先尋找一些高風險的行業(yè)去突破。在清晰了解目標對象的前提下，我們會從應用的角度去給現(xiàn)場工程師培訓，讓他們了解安全的價值；讓他們知道在其所在領域，哪些地方是危險的，怎么通過安全解決方案來保護。然后，我們再根據(jù)他們的需求提出OMRON的解決方案。目前看，效果令人鼓舞”。李先生說?！　“踩c生產(chǎn)效率并不矛盾　　在傳統(tǒng)觀點看來，安全與生產(chǎn)效率是矛盾的，由于擔憂安全方案的實施帶來生產(chǎn)效率的下降，一些用戶企業(yè)在安全方案的實施上猶豫不決。但在李先生看來，合適的安全方案有可能提高生產(chǎn)效率。他舉了一個例子。工廠內(nèi)有很多危險區(qū)，傳統(tǒng)上采用安全門來防止操作工進入。某些情況下，操作工需要進入危險區(qū)域，例如去撿起落在地面上的零件，他需要打開安全門，設備停止運轉(zhuǎn)，再關閉安全門，設備重新啟動，這一連串的動作需要不少的時間，損失的是生產(chǎn)效率。而如果采用安全光幕或激光掃描器來保護，取消安全門，整個操作員進入、離開，設備重啟的速度要快很多。累積起來，可以產(chǎn)生良好的收益。更多信息：http://www.linkkey.com