魏德米勒致力于為中國(guó)客戶(hù)提供最優(yōu)化的電聯(lián)接解決方案 　　魏德米勒作為全球電氣聯(lián)接技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先供應(yīng)商，近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展穩(wěn)健而富有張力，理性中又流露出相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)性，而良好的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)也表明了了公司在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的“漸入佳境”。近日，本刊采訪了魏德米勒電聯(lián)接國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理宛晨先生，進(jìn)一步了解了公司近期在中國(guó)市場(chǎng)的布局與發(fā)展現(xiàn)狀。 魏德米勒在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r如何？目前的市場(chǎng)布局是怎樣的？　　魏德米勒視中國(guó)市場(chǎng)為公司亞洲業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，并在近幾年不斷加大在中國(guó)市場(chǎng)的投資。1994年，魏德米勒直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2001年，我們?cè)谏虾３闪⒘宋旱旅桌针娐?lián)接國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司，作為魏德米勒集團(tuán)服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)。2003年，魏德米勒在蘇州建立了制造型企業(yè)魏德米勒電聯(lián)接（蘇州）有限公司，兩家公司均已通過(guò)ISO9001:2000認(rèn)證?！　〗刂?006年，魏德米勒在全國(guó)各地建立12個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)分支機(jī)構(gòu)，并且組建了研發(fā)部門(mén)和產(chǎn)品策略部，擴(kuò)建位于蘇州新區(qū)的生產(chǎn)設(shè)施且達(dá)到面積2萬(wàn)平方米，以適應(yīng)業(yè)務(wù)上的高速增長(zhǎng)，并且在浦東的外高橋保稅區(qū)建立了物流中心與亞太區(qū)培訓(xùn)中心，為客戶(hù)提供便捷、快速的物流服務(wù)，以及專(zhuān)業(yè)、周到的技術(shù)支持?！　∥旱旅桌瘴挥谔K州的制造中心對(duì)于在華業(yè)務(wù)有哪些推動(dòng)作用？目前有沒(méi)有一些產(chǎn)品是根據(jù)本地市場(chǎng)需求，并在本地開(kāi)發(fā)的？　　魏德米勒電聯(lián)接（蘇州）有限公司作為魏德米勒集團(tuán)全球三大生產(chǎn)基地之一，不但降低了產(chǎn)品成本，也縮短了供貨周期，能夠?yàn)橹袊?guó)客戶(hù)提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的電聯(lián)接產(chǎn)品?！　∥旱旅桌辗浅Ｖ匾暡⒆鹬刂袊?guó)客戶(hù)。在對(duì)中國(guó)客戶(hù)充分的理解和研究下，針對(duì)中國(guó)客戶(hù)的不同特點(diǎn)，魏德米勒專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷地開(kāi)發(fā)并設(shè)計(jì)適合中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品以及客戶(hù)定制產(chǎn)品?！　?duì)于魏德米勒?qǐng)F(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，以下兩點(diǎn)非常重要：第一，注重本地開(kāi)發(fā)，關(guān)注不同客戶(hù)的需求，始終致力于針對(duì)客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)研制產(chǎn)品，創(chuàng)建本土化的極具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)中心，為中國(guó)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第二，魏德米勒中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有非常優(yōu)秀的研發(fā)工程師，研發(fā)的新產(chǎn)品不但提供給中國(guó)客戶(hù)，同時(shí)也提供給全球的客戶(hù)。　　今年上半年魏德米勒在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況怎樣？今后有哪些舉措來(lái)提升在中國(guó)市場(chǎng)的占有率？　　魏德米勒上半年在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)超過(guò)預(yù)期目標(biāo)，繼續(xù)保持超過(guò)30％的增長(zhǎng)。同時(shí)，在至少今后5年內(nèi)，我們對(duì)于業(yè)績(jī)的高速成長(zhǎng)充滿(mǎn)信心?！　∥旱旅桌胀ㄟ^(guò)加強(qiáng)行業(yè)應(yīng)用，著力本土研發(fā)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，三個(gè)方面來(lái)提升在中國(guó)市場(chǎng)的占有率?！　〕藗鹘y(tǒng)的接線端子與印刷線路板端子外，魏德米勒近期有哪些新的產(chǎn)品線導(dǎo)入？ 　　作為電聯(lián)接技術(shù)的整體方案提供商，魏德米勒的產(chǎn)品線非常廣泛，除了各種接線端子外，還包括印刷電路板接線端子和接插件、重載接插件、接線盒、各種電子產(chǎn)品以及工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、專(zhuān)用工具、管狀端頭以及標(biāo)記產(chǎn)品等。為此，我們?cè)缭?003年就成立了產(chǎn)品策略部門(mén)，規(guī)劃可以將整個(gè)產(chǎn)品家族引入中國(guó)，為用戶(hù)提供完整的解決方案，并拓寬魏德米勒產(chǎn)品在電力、機(jī)械、過(guò)程控制、軌道交通等行業(yè)的應(yīng)用。　　為什么魏德米勒會(huì)考慮推出工業(yè)以太網(wǎng)的產(chǎn)品？與一些目前該公司主流的供應(yīng)商及產(chǎn)品相比，魏德米勒的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品在產(chǎn)品定位與行業(yè)應(yīng)用定位上有否獨(dú)到之處？　　我們視工業(yè)以太網(wǎng)為現(xiàn)今工業(yè)通訊領(lǐng)域的主流技術(shù)，未來(lái)的發(fā)展前景十分看好。魏德米勒的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品品質(zhì)卓越；提供5年質(zhì)量保證的服務(wù)；注重革新，始終處于技術(shù)最前沿；24路產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上最緊湊的產(chǎn)品；新產(chǎn)品推出的速度在市場(chǎng)前列。　　近期魏德米勒所關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)有哪些？ 　　深入垂直行業(yè)，為客戶(hù)提供電氣聯(lián)接方案是魏德米勒最重要的市場(chǎng)策略之一，在中國(guó)，魏德米勒關(guān)注的行業(yè)包括輕工機(jī)械行業(yè)，重工機(jī)械行業(yè)，電梯行業(yè)，電力行業(yè)，軌道交通行業(yè)，石化、天然氣行業(yè)，冶金行業(yè)，水處理行業(yè)，水泥行業(yè)，設(shè)備制造行業(yè)等。在這些行業(yè)，魏德米勒的產(chǎn)品都有廣泛的應(yīng)用，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)應(yīng)用工程師團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供貫穿項(xiàng)目生命周期的全方位的服務(wù)支持?！　∪绻靡痪湓拋?lái)描述魏德米勒在中國(guó)市場(chǎng)希望建立的形象，你們?cè)鯓觼?lái)描述？　　魏德米勒作為全球電聯(lián)接領(lǐng)域的專(zhuān)家，將世界領(lǐng)先的電聯(lián)接技術(shù)帶到中國(guó)，并且關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的需求，致力于為中國(guó)客戶(hù)提供最優(yōu)化的電聯(lián)接解決方案和專(zhuān)業(yè)周到的技術(shù)服務(wù)，成為客戶(hù)最值得信賴(lài)的合作伙伴。