中宇豪電氣有限公司生產(chǎn)的EMI電源濾波器替代了國(guó)外同類進(jìn)口產(chǎn)品。下面是本刊記者對(duì)王清洲先生（以下簡(jiǎn)稱王）的專訪，相信作為他的同行，大家因此能夠了解到我們電源行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展情況，更能增進(jìn)了解，感受同行的創(chuàng)業(yè)的風(fēng)采和情志。 記: 您認(rèn)為中宇豪之所以有今天的發(fā)展，最重要的一點(diǎn)是什么 王: 一是對(duì)市場(chǎng)的高度敏感并采取了相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓策略；二是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重要性有充分認(rèn)識(shí)并能很好地提供市場(chǎng)用戶所需要的產(chǎn)品。 記: 在目前的市場(chǎng)狀況下,中宇豪公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)銷售策略有什么調(diào)整 王: 近期整個(gè)通信服務(wù)領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及通信電源廠商之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使得國(guó)內(nèi)EMI電源濾波器市場(chǎng)發(fā)展緩慢。中宇豪電氣有限公司生產(chǎn)的EMI電源濾波器和新產(chǎn)品模塊開(kāi)關(guān)電源，并通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。今年我們?cè)谑袌?chǎng)上加大了精力，控制了不必要的成本，從產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品種、外觀、價(jià)格以及售后服務(wù)等方面給市場(chǎng)用戶更好的服務(wù)承諾，歸結(jié)到底只有一點(diǎn)——爭(zhēng)取顧客滿意，顧客滿意才是評(píng)價(jià)品牌品質(zhì)的最高標(biāo)準(zhǔn)，今天企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已到了TCS時(shí)代(100％顧客滿意),讓顧客100％滿意的承諾及目標(biāo)追求，才真正具有競(jìng)爭(zhēng)高度。于是我們確定中宇豪公司的核心理念為“中宇豪電氣產(chǎn)品滿意百分工程”，即創(chuàng)造顧客滿意100％，爭(zhēng)取100分，讓顧客成為真正的上帝。傳播主題確定為“創(chuàng)造100％的顧客滿意，是中宇豪人永續(xù)的追求?！保⒋诵拍钭鳛楣救w同仁的共同長(zhǎng)期的愿景。 記： 中宇豪公司在新產(chǎn)品研發(fā)上有那些進(jìn)展？ 王： 除EMI電源濾波器以外，還有大功率通信開(kāi)關(guān)電源產(chǎn)品。目前我公司又推出AC-DC、DC-DC、DC-AC模塊電源，是一種體積小、重量輕的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的開(kāi)發(fā)研制后推向市場(chǎng)，在其的性能、價(jià)格、售后服務(wù)都有很大的優(yōu)勢(shì)，以上產(chǎn)品我們可以為用戶提供合理的方案，并可以專門(mén)對(duì)特殊產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，以滿足市場(chǎng)需求。目前，市場(chǎng)反饋良好。 記： 您對(duì)目前的市場(chǎng)以及您的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何看法？ 王： 我們公司在1997年成立時(shí)，僅北京地區(qū)就有近20家濾波器生產(chǎn)廠，雖然現(xiàn)在我們?cè)趪?guó)內(nèi)也是業(yè)界知名公司了，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有個(gè)不好的趨勢(shì)，無(wú)論是民用和工業(yè)類的產(chǎn)品都存在嚴(yán)重的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使得我國(guó)EMC技術(shù)發(fā)展遲緩。即使是是這樣中宇豪電氣仍然保持了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，并于1999年底投資創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第一家電磁兼容網(wǎng)站http://www.EMCChina.org受到了廣大讀者的歡迎。 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，早期的中小規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理不善、產(chǎn)品落后、營(yíng)銷能力不強(qiáng)的企業(yè)將逐步被市場(chǎng)淘汰，比爾·蓋茨常說(shuō)“徽軟離破產(chǎn)只有12個(gè)月”，我們這個(gè)正在成長(zhǎng)中的小型企業(yè)，更應(yīng)該不斷給自己敲警鐘，在企業(yè)內(nèi)部建立一種危機(jī)憂患意識(shí)。 記：面對(duì)中國(guó)快要加入WTO的形勢(shì)，中宇豪公司在產(chǎn)品或者市場(chǎng)有無(wú)應(yīng)對(duì)良策？ 王：國(guó)內(nèi)電源廠商為了降低成本，個(gè)別的在PCB板搭接的濾波網(wǎng)絡(luò)是不成熟的，因?yàn)檫@樣 的濾波網(wǎng)絡(luò)對(duì)分系統(tǒng)的耦合、串?dāng)_現(xiàn)象難以控制，接地也變得很困難，對(duì)傳導(dǎo)干擾的幫 助不算是很理想。為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)用戶需求和迎接WTO的大環(huán)境影響，我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi) 發(fā)出較PCB搭接成本差不多的EMI電源濾波器產(chǎn)品。 記：請(qǐng)您介紹一下中宇豪的銷售體系？ 王：中宇豪公司的建立了很好的銷售體系，客戶的需求量也很大，在西安、南京、 上海、哈爾濱等地都有代理商。更詳細(xì)的資料請(qǐng)瀏覽我公司的網(wǎng)站 http://www.zhongyuhao.com 記：如果條件允許的話，您目前最想做的事？ 王：如果時(shí)間允許的話，我最想做的事是去國(guó)外，想去考察一下國(guó)外市場(chǎng)，然后把我們產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。 記：今天面對(duì)您的同行同時(shí)也是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可否談點(diǎn)個(gè)人感受？ 王：感謝同行這么多年來(lái)為我國(guó)的EMC以及電源事業(yè)做出的貢獻(xiàn)，因?yàn)镋MI電源濾波器產(chǎn)品原來(lái)主要是靠進(jìn)口。 記：在您的創(chuàng)業(yè)生涯中，什么是最成功的？ 王：我認(rèn)為最成功的是，我公司最近推出的“中國(guó)電磁兼容網(wǎng)”，每天的瀏覽人數(shù)達(dá)到1000多人，有10000多個(gè)注冊(cè)用戶，各大網(wǎng)站也和我們的網(wǎng)站做了友情鏈接，也希望你們的電源商務(wù)網(wǎng)能和我們的中國(guó)電磁兼容網(wǎng)“www.EMCChina.org”進(jìn)行主頁(yè)鏈接。 記： 經(jīng)?？吹侥l(fā)表的技術(shù)論文，有專家學(xué)者的感覺(jué)，通過(guò)對(duì)您了解，您對(duì)市場(chǎng)銷售有著 獨(dú)到的見(jiàn)解，您是如何兼顧這兩方面的？ 王： 我所處的行業(yè)是以技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)的。作為公司的創(chuàng)業(yè)者，首先得有技術(shù)保證，同時(shí)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品要有市場(chǎng)，只有充分了解市場(chǎng)。我要求自己技術(shù)與市場(chǎng)二者兼顧，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)了解技術(shù)趨勢(shì)，通過(guò)技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)。不光我是這樣，包括我們公司的銷售人員同樣如此，既是銷售人員也是技術(shù)人員。