2006年5月18日，英特爾與中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴——寶德一起，發(fā)布了革命性的基于Bensley新平臺(tái)，全新的Dempsey和Woodcrest處理器架構(gòu)的雙核服務(wù)器產(chǎn)品及解決方案。隨后，主題為“引爆雙核，經(jīng)略中國(guó)”的百城巡展拉開(kāi)了它華麗的帷幕?！　∮⑻貭栃Q(chēng)，此次推出的以Dempsey和Woodcrest處理器為代表的新平臺(tái)技術(shù)，標(biāo)志著英特爾一個(gè)全新的十年技術(shù)革命的到來(lái)。而眾多中國(guó)合作伙伴的鼎立支持，又讓有了革命性技術(shù)突破的，創(chuàng)新的INTEL再次得到了廣大“人民”的力量。即“御用先鋒官”寶德之后，浪潮、聯(lián)想、方正、IBM等多個(gè)OEM伙伴們的新品發(fā)布也在5月下旬扎堆進(jìn)行。一時(shí)Dempsey處理器、Bensley平臺(tái)風(fēng)頭無(wú)兩。　　從發(fā)布的種種數(shù)據(jù)表明，這次基于Bensley新平臺(tái)，全新的Dempsey和Woodcrest處理器架構(gòu)的服務(wù)器產(chǎn)品技術(shù)革命比以往任何一次都要來(lái)得猛烈，影響都要深遠(yuǎn)，這為競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)增添了新的變數(shù)?！　‖F(xiàn)在，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去1個(gè)多月了，與眾服務(wù)器廠家的熱捧相比，渠道市場(chǎng)的反映似乎有些滯后，持觀望態(tài)度的經(jīng)銷(xiāo)商不在少數(shù)。　　雖然，新事物被接受總需要一個(gè)過(guò)程，但筆者認(rèn)為，Dempsey服務(wù)器是INTEL全力打造的“革命性”產(chǎn)品，從多方面角度綜合考慮，渠道現(xiàn)在銷(xiāo)售Dempsey服務(wù)器是利大于弊，應(yīng)該盡早銷(xiāo)售這種新品，搶占市場(chǎng)先機(jī)。 　　用戶(hù)接受程度高 價(jià)格也有吸引力　　首先從幾個(gè)大的調(diào)研機(jī)構(gòu)得到的資料看，這次Dempsey服務(wù)器比較廣泛的得到了用戶(hù)的認(rèn)可。 “用戶(hù)基本上都能接收雙核Dempsey服務(wù)器，但由于價(jià)格的因素，標(biāo)書(shū)上的雙核服務(wù)器配置基本上以國(guó)產(chǎn)為主?！币晃毁惖项檰?wèn)的資深研究員說(shuō)。 　　其實(shí)從市場(chǎng)角度來(lái)看，多數(shù)用戶(hù)已經(jīng)完全接受了雙核服務(wù)器。畢竟AMD的雙核Opteron很早就開(kāi)始了宣傳的鋪墊，而且英特爾今年尤其加強(qiáng)了雙核概念的宣傳力度，因此，從用戶(hù)的思想觀念角度來(lái)看，雙核服務(wù)器對(duì)它們并不是陌生產(chǎn)品。 　　其次，Dempsey服務(wù)器的價(jià)格和老的單核至強(qiáng)產(chǎn)品相差并不像當(dāng)初業(yè)界估計(jì)的那樣大。據(jù)悉，現(xiàn)在英特爾供應(yīng)給渠道的Dempsey處理器價(jià)格甚至低于單核的至強(qiáng)服務(wù)器產(chǎn)品，因此雖然服務(wù)器的主板、內(nèi)存在內(nèi)的其他配件成本會(huì)比以前增加，但處理器的價(jià)格降低可以彌補(bǔ)。同時(shí)Dempsey以及Bensley平臺(tái)具備了很多創(chuàng)新的技術(shù)，所以說(shuō)從整個(gè)系統(tǒng)的價(jià)格來(lái)看，Dempsey對(duì)用戶(hù)具備著相當(dāng)大的吸引力。　　另外，2005年制約雙核x86服務(wù)器銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素是缺乏足夠的操作系統(tǒng)支持。不過(guò)這一尷尬情況在2006年已經(jīng)發(fā)生了變化。2006年支持雙核的平臺(tái)正在大量增加，雖然Windows Vista再次延遲上市，但從應(yīng)用上看，推出了若干次公測(cè)和內(nèi)測(cè)版的Vista現(xiàn)在已經(jīng)能實(shí)際應(yīng)用了。同時(shí)，Intel與微軟都在積極推動(dòng)基于每個(gè)處理器而不是每個(gè)核的軟件定價(jià)模式。比如微軟就表示表示，即使是用在雙核服務(wù)器上的SQL Server軟件，仍按照處理器數(shù)目計(jì)價(jià)，這對(duì)服務(wù)器廠家、渠道和用戶(hù)來(lái)說(shuō)顯然是個(gè)好消息?！　?center>行業(yè)SI&ISV對(duì)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)力度正在加大 　　2006年，服務(wù)器渠道正在極度的市場(chǎng)壓力下產(chǎn)生了強(qiáng)大的衍生變異。傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的功能在弱化，SI & ISV正在成為服務(wù)器渠道里的主導(dǎo)力量。各廠家都開(kāi)始重視建設(shè)行業(yè)導(dǎo)向型渠道，拓寬渠道覆蓋區(qū)域，同時(shí)加強(qiáng)合作伙伴的合作力度，并進(jìn)一步提升渠道服務(wù)能力?！　《沁@些行業(yè)SI&ISV對(duì)Dempsey服務(wù)器針對(duì)本行業(yè)的應(yīng)用軟件的二次開(kāi)發(fā)，決定著Dempsey服務(wù)器市場(chǎng)推進(jìn)的腳步快慢。因此，在雙核服務(wù)器領(lǐng)域先行一步的SI&ISV，將占盡先機(jī)，不僅將憑借自身二次開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件的能力得到服務(wù)器大廠的青睞，更會(huì)因?yàn)樨S富的應(yīng)用方案順利得到用戶(hù)的直接定單?！　”热绶?wù)器大廠寶德的掌門(mén)人李瑞杰就說(shuō)：“企業(yè)級(jí)服務(wù)器市場(chǎng)將是寶德服務(wù)器新產(chǎn)品的主方向。例如自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、教育、軍隊(duì)等這些寶德一貫有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)方面也將是寶德推廣的重點(diǎn)領(lǐng)域。我們將加強(qiáng)對(duì)這些行業(yè)SI & ISV的支持力度，尋找更多有開(kāi)發(fā)能力的合作伙伴。新架構(gòu)的雙核服務(wù)器是一場(chǎng)革命，而革命本身就意味著前所未有的商機(jī)，應(yīng)該說(shuō)在整個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)器應(yīng)用領(lǐng)域都充滿(mǎn)了商機(jī)”?！　⊥瑫r(shí)，服務(wù)器大廠目前都在加速推行渠道的扁平化，助力渠道商的綜合素質(zhì)提升，強(qiáng)調(diào)渠道的增值能力，比如寶德目前就以“亞直銷(xiāo)”的渠道模式，將其渠道極度扁平化，為每一個(gè)合作伙伴提供平等的支持和服務(wù)，而這樣的渠道新模式就為技術(shù)含量更高的Dempsey服務(wù)器的推廣銷(xiāo)售創(chuàng)造了更有利的條件。　　333個(gè)寶德的“圖釘”力助Dempsey服務(wù)器縱橫天下 　　其實(shí)，對(duì)渠道而言，INTEL Dempsey服務(wù)器帶來(lái)的商機(jī)對(duì)每一個(gè)合作伙伴來(lái)說(shuō)都將是一場(chǎng)“跨越式”發(fā)展的機(jī)遇。在廠家層面，各大廠的熱烈擁護(hù)已經(jīng)說(shuō)明了問(wèn)題，比如寶德，更是公開(kāi)宣布將通過(guò)Dempsey服務(wù)器實(shí)現(xiàn)企業(yè)的第二次飛躍。對(duì)渠道而言亦是如此。而為了搶占先機(jī)，大廠們對(duì)渠道的支持力度正在空前加大?！　?年前，寶德宣布推出 “縱橫計(jì)劃”，旨在招募行業(yè)合作伙伴來(lái)共同打開(kāi)新增行業(yè)市場(chǎng),形成新的突破口。如今，借Dempsey服務(wù)器東風(fēng)，寶德更宣布了其雄心勃勃的“圖釘”策略。按照寶德的市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，2006年其將在全國(guó)333個(gè)城市各找一家具備項(xiàng)目綜合開(kāi)發(fā)能力的合作伙伴，由寶德設(shè)在這些城市的“城市經(jīng)理”對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)支持?！　　斑@些合作伙伴的作用就像‘圖釘’一樣，牢牢把控這個(gè)城市和周邊市場(chǎng)?！?李瑞杰說(shuō)，“寶德絕對(duì)不允許跨區(qū)銷(xiāo)售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，其返點(diǎn)的額度將受到影響?！彼J(rèn)為，每個(gè)城市只找一個(gè)合作伙伴和嚴(yán)禁串貨就是要保證渠道可以得到較高的利潤(rùn)，進(jìn)而培養(yǎng)渠道的忠誠(chéng)度。同時(shí)，寶德總部的資源支持與業(yè)務(wù)推進(jìn)組織，將專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)合作伙伴進(jìn)行端到端的支持，從而形成“面”對(duì)“點(diǎn)”的“圖釘”推動(dòng)?！　★@然，“圖釘”策略是寶德為推廣Dempsey服務(wù)器，將其“亞直銷(xiāo)”模式向更廣闊和縱深市場(chǎng)的進(jìn)一步延伸。李瑞杰表示，這將是一場(chǎng)英特爾新平臺(tái)上的必贏的商戰(zhàn)。 　　技術(shù)的先進(jìn)，應(yīng)用軟件的豐富，性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)觀念的更新，加上一線大廠的力推，這一切，都決定了英特爾服務(wù)器新平臺(tái)已經(jīng)完全成熟。這為服務(wù)器渠道商們尋求突破，獲得更廣闊發(fā)展提供了一次非常難得的機(jī)遇，甚至有些迅速行動(dòng)起來(lái)的渠道商們已經(jīng)開(kāi)始嘗到Dempsey服務(wù)器的甜頭了！