來源：網(wǎng)絡(luò) 2012-07-15 關(guān)鍵詞：工業(yè)系統(tǒng) 自動(dòng)化 工業(yè)自動(dòng)化 儀器儀表　　行業(yè)解決方案是指針對某個(gè)行業(yè)生產(chǎn)、制造流程中已經(jīng)體現(xiàn)出的，或者可以預(yù)期的問題、不足、缺陷、需求等等，提出一個(gè)整套的解決問題的預(yù)計(jì)流程，同時(shí)能夠確保有效的執(zhí)行。比如在解決一個(gè)紡織企業(yè)由自動(dòng)化代替人力勞動(dòng)的過程中，該業(yè)務(wù)所承包的企業(yè)不再單一提供一臺(tái)自動(dòng)化機(jī)器，而是對整個(gè)自動(dòng)化生產(chǎn)線進(jìn)行設(shè)計(jì)、改造及后期運(yùn)行維護(hù)服務(wù)。　　行業(yè)解決方案不僅能為客戶提供最大的解決問題的便利，提升客戶對產(chǎn)品的依賴度，還能使企業(yè)從從單一的銷售產(chǎn)品擴(kuò)展到整個(gè)產(chǎn)品鏈，最大限度提升市場占有額和利潤，還能使公司由銷售型公司向服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型，幫企業(yè)從外部提升競爭力。一些國際上的知名巨頭最早提出此類銷售概念。比如測量領(lǐng)先企業(yè)艾默生提出了正對化工、鋼鐵、電力領(lǐng)域的整套解決方案，從流量計(jì)、變送器等小型儀表到大型控制系統(tǒng)，用完美的產(chǎn)品匹配銜接贏得了高額的市場占有率。　　愛默生在路易斯安那州安裝海洋測量解決方案：http://www.ybzhan.cn/company_news/detail/39343.html　　施耐德電氣推出綠色醫(yī)院整體解決方案：http://www.ybzhan.cn/Company_news/Detail/39198.html　　早期，由于發(fā)展規(guī)模的限制、市場的需求，儀器儀表企業(yè)大部分都是從事單一的產(chǎn)品銷售。隨著近年來自動(dòng)化服務(wù)意識的流行，加之企業(yè)自身的成長，中國儀器儀表企業(yè)的行業(yè)解決方案銷售之路開始盛行。比如校驗(yàn)儀表領(lǐng)軍企業(yè)康斯特儀表提出壓力、溫度儀表校驗(yàn)解決方案?！　≈协h(huán)天儀中標(biāo)軋三友發(fā)鋼鐵合同總額超千萬：http://www.ybzhan.cn/Company_news/Detail/39142.html　　雖然國內(nèi)企業(yè)的行業(yè)解決方案銷售意識逐漸萌芽，但是還處于初步階段。有很多儀器儀表企業(yè)在推行的時(shí)候也出現(xiàn)了一些問題，比如后期服務(wù)意識淡漠、產(chǎn)品質(zhì)量本身無法與解決方案配套等問題。所以，國內(nèi)企業(yè)如何學(xué)會(huì)做一個(gè)服務(wù)性的公司，還有很長一段路要走。