作為全球電力和控制領域的領導者，施耐德電氣用超過170年的發(fā)展歷程證明了自己能夠勝任這一角色。如今，矢志成為能效管理專家的施耐德電氣，在成功推出一系列行業(yè)解決方案后依然以積極發(fā)展的信心不斷應對著新的挑戰(zhàn)，如何從專業(yè)領先邁向行業(yè)專家 石油天然氣行業(yè)解決方案的成功應用為這一目標的實現(xiàn)建立了基礎。

個性化解決方案贏得市場

幾年前，施耐德電氣從傳統(tǒng)的提供元器件和設備業(yè)務開始進軍行業(yè)解決方案。這一轉(zhuǎn)變讓施耐德電氣真正能夠有機會接觸到產(chǎn)品的最終用戶。通過了解客戶的需求，把需求轉(zhuǎn)化為解決方案，從而為客戶提供一體化的服務。

施耐德電氣配電及能源事業(yè)部解決方案業(yè)務總監(jiān)王國偉經(jīng)歷了施耐德電氣解決方案從構(gòu)想到實踐的過程，他認為公司的名稱從施耐德電氣（中國）投資有限公司到施耐德電氣（中國）有限公司這一變化就很好的說明了公司業(yè)務結(jié)構(gòu)發(fā)生的轉(zhuǎn)變和對行業(yè)客戶的承諾?！巴瞥鲂袠I(yè)解決方案意味著施耐德電氣開始在兩條線上開展業(yè)務，一條線是傳統(tǒng)的元器件和設備的銷售業(yè)務；另一條線就是提供解決方案，為客戶提供定制化的系統(tǒng)設備和服務。”

在2010年解決方案峰會上，施耐德電氣推出EcoStruxure能效管理平臺。這一平臺集成了施耐德電氣在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心、安防5個領域的專業(yè)經(jīng)驗，能夠為客戶提供跨應用領域的能源管理體系解決方案，幫助客戶創(chuàng)建一個更簡單、透明、高效的智能化能源管理系統(tǒng)。借助這一系統(tǒng)，企業(yè)的能源使用將更加透明，通過能源使用的實時監(jiān)控和優(yōu)化，使企業(yè)真正獲得節(jié)能增效實際利益。施耐德電氣希望借助于EcoStruxure這個能效管理平臺，成為真正的能效管理專家。

智能電網(wǎng)是施耐德電氣另一個具有針對能源困局的解決方案。“通過智能電網(wǎng)，按現(xiàn)在的技術標準，在發(fā)電端就可以知道每家終端用戶的實時用電情況，比如準確地知道哪個臥室、哪個書房的照明和空調(diào)的使用情況。”王國偉認為智能電網(wǎng)的市場潛力巨大。

和其他公司的解決方案相比，施耐德電氣的解決方案還擁有那些競爭優(yōu)勢 王國偉認為優(yōu)勢在于施耐德電氣擁有巨大的install base。

所謂install base就是指施耐德電氣巨大的產(chǎn)品覆蓋?！拔覀兊脑骷?、成套設備的累積銷售和安裝量都非常巨大，而解決方案很多都是基于客戶端的上述存量資產(chǎn)，這為解決方案的實施打下了基礎?！币舱沁@個原因，施耐德電氣解決方案業(yè)務有著厚實的實物基礎做支撐。

石油石化解決方案業(yè)務的發(fā)展重點

中國快速發(fā)展的經(jīng)濟對于石油的需求和石油產(chǎn)品的需求呈長期增長趨勢，作為整體解決方案中比重快速增長的部分，施耐德電氣對石油石化行業(yè)解決方案的市場前景寄予了厚望。

憑借在石油天然氣行業(yè)廣泛而長期的經(jīng)驗和專業(yè)實力，施耐德電氣已經(jīng)為為客戶提供了很多安全、高效、可靠且可持續(xù)實現(xiàn)高生產(chǎn)率水平的定制化解決方案。對于用戶，這意味著投資成本和運行成本都實現(xiàn)了優(yōu)化和節(jié)省，同時提高了能源供應和控制的可靠性，即使是在工廠和裝置的危險操作區(qū)域也是如此。

這些解決方案提升了客戶資產(chǎn)全生命周期內(nèi)的價值，涵蓋了石油石化行業(yè)上、中、下游的諸多領域。通過配電系統(tǒng)解決方案可以確保電力供應的可靠性，通過智能馬達控制中心iMCC、變頻器和有源濾波器解決方案可以顯著提高轉(zhuǎn)動設備的運行安全性和用電效率，通過油田SCADA系統(tǒng)解決方案，可以對海上油田群和邊遠的陸上油區(qū)實現(xiàn)高效克靠的遠程控制，而通過綜合安防解決方案，可以確保大型油氣倉儲和長輸管線的安防監(jiān)控。

據(jù)王國偉介紹，目前，石油石化行業(yè)解決方案在施耐德電氣全球業(yè)務中所占的比重一直呈增長趨勢，在中國這項業(yè)務的增長速度也非?？?。未來，施耐德電氣對于石油石化行業(yè)解決方案的發(fā)展方向有著明確的規(guī)劃和期待，那就是施耐德電氣在石油石化行業(yè)解決方案的銷售額或者是業(yè)務量的增長速度不能低于石油石化行業(yè)的增長速度。為此，公司一方面積極擴大和客戶的直接接觸，進一步了解和挖掘客戶的需求，另方面擴大更廣泛的產(chǎn)品覆蓋，提高行業(yè)用戶對施耐德電氣的品牌認知度。通過采取一系列措施保障和強化石油石化業(yè)務在施耐德電氣整體業(yè)務中的地位和作用。

用“中國原創(chuàng)”服務中國

自1987年底在天津成立第一家合資廠，施耐德電氣在中國已走過20余年的歷程。20余年的時間讓施耐德電氣深深扎根中國，并且與中國經(jīng)濟發(fā)展的脈搏共同跳動，不僅見證了中國經(jīng)濟起跑、加速和起飛的各個歷史階段，更是以推動中國經(jīng)濟發(fā)展為已任，成為一個名副其實的卓越貢獻者。