【ZiDongHua 之品牌自定位收錄關(guān)鍵詞： 倍福  可持續(xù)發(fā)展  制造業(yè)  自動(dòng)化技術(shù) 電子元器件】
　　
　　總裁論道 | Hans Beckhoff 談倍福的成功秘訣：技術(shù)創(chuàng)新、高可靠性和優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù)
　　
　　如果有人問(wèn)，Beckhoff Automation 的成功秘訣是什么？答案就是技術(shù)創(chuàng)新、高可靠性和優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù)。倍福全球總裁 Hans Beckhoff 在接受《Open Automation》雜志主編 Ronald Heinze 的獨(dú)家專訪時(shí)，深入剖析了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，并介紹了倍福在 SPS 2023 展會(huì)上展出的一系列新產(chǎn)品和最新的創(chuàng)新成果。
　　
　　發(fā)表于《Open Automation》2023 年 6 月刊上
　　
　　在當(dāng)今的科技創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，專注于自動(dòng)化和創(chuàng)新解決方案的企業(yè)已成為真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。Beckhoff Automation 就是其中的佼佼者，憑借其卓越的成就和長(zhǎng)期持續(xù)成功脫穎而出。倍福的輝煌歷史可以追溯到 1980 年，它徹底改變了我們對(duì)自動(dòng)化和控制系統(tǒng)的看法。
　　
　　“在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，未來(lái)的變化難以預(yù)測(cè)。”Hans Beckhoff 說(shuō)道，但讓他高興的是，2023 年 Beckhoff Automation 的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況整體回升向好。2023 年，倍福銷售額全球?qū)崿F(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，但他同時(shí)也指出，訂單量出現(xiàn)了大幅下降，預(yù)計(jì)明年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)將明顯乏力。就倍福而言，這是全球現(xiàn)象，并非只是德國(guó)如此。
　　
　　之前的訂單量暴增導(dǎo)致出現(xiàn)典型的泡沫訂單，而今年泡沫開始逐漸消退。Hans Beckhoff 認(rèn)為，導(dǎo)致訂單量下降的因素有很多，其中包括交貨期的縮短，以及客戶因零部件短缺進(jìn)行儲(chǔ)備而導(dǎo)致庫(kù)存的減少，這是全球效應(yīng)造成的。他相信，到明年第一季度，這種情況就會(huì)好轉(zhuǎn)。
　　
　　在談及各個(gè)不同行業(yè)的情況時(shí)，Hans Beckhoff 解釋說(shuō)，大多數(shù)機(jī)械制造行業(yè)的客戶都對(duì)未來(lái)持樂(lè)觀態(tài)度。倍福在流程工業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額也穩(wěn)步上升，尤其是在氫能源等新興領(lǐng)域，公司已經(jīng)參與了很多氫能項(xiàng)目。但倍福已經(jīng)注意到樓宇自動(dòng)化市場(chǎng)上出現(xiàn)了投資意愿減弱的現(xiàn)象。
　　
　　而對(duì)于倍福來(lái)說(shuō)非常重要的中國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì) 2023 年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度將低于以往。“我們相信中國(guó)，并將繼續(xù)加大在中國(guó)的投資。”他繼續(xù)說(shuō)道，“截止到目前，所有面向中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品都在德國(guó)生產(chǎn)?，F(xiàn)在，我們也計(jì)劃直接在中國(guó)生產(chǎn)。倍福部分產(chǎn)品將于明年開始在中國(guó)本地化生產(chǎn)。Hans Beckhoff 是“通過(guò)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)變革”理念的倡導(dǎo)者，他認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的工業(yè)大國(guó)。公司已做好應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的準(zhǔn)備，并已啟動(dòng)了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的專用產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。Hans Beckhoff 認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)前景保持高度信心。
 
　　
　　
　　
　　“供應(yīng)商和用戶之間的良好合作對(duì)于共同推動(dòng)尖端技術(shù)的發(fā)展同樣重要。”
　　
　　——  Hans Beckhoff
　　
　　決定成功的因素
　
 
　　我們很少見到像 Beckhoff Automation 這樣能夠獲得持續(xù)成功的自動(dòng)化企業(yè)。但成功的秘訣是什么呢？畢業(yè)于物理專業(yè)的倍福公司創(chuàng)始人 Hans Beckhoff 的回答可謂醍醐灌頂：“我們是一家科技公司，我們能取得今天這樣的成就，得益于我們一直堅(jiān)持技術(shù)‘革命’。更重要的是，自動(dòng)化不僅技術(shù)含量高，而且又極具人性化，其魅力讓人無(wú)法抗拒。供應(yīng)商和用戶之間的良好合作對(duì)于共同推動(dòng)創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展同樣重要。”與眾多客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是倍福能夠在市場(chǎng)取得成功的另一個(gè)關(guān)鍵。
　　
　　倍福多年來(lái)一直堅(jiān)持創(chuàng)新，每隔五到七年就會(huì)推出一系列令人印象深刻的具有里程碑意義的革命性技術(shù)和產(chǎn)品，包括基于 PC 的控制技術(shù)本身、TwinCAT、總線端子模塊、EtherCAT、嵌入式控制器、XTS、XPlanar 以及目前的 MX-System。Hans Beckhoff 在說(shuō)到公司取得的這些成就時(shí)充滿了自豪：“每一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新都為我們贏得了新客戶?？蛻艨梢允冀K信賴我們的創(chuàng)新能力，對(duì)于這一點(diǎn)，他們一直表示高度贊賞。如果電子元器件供應(yīng)商不致力于推動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，就會(huì)阻礙技術(shù)創(chuàng)新，阻礙客戶在市場(chǎng)上取得成功。我們鼓勵(lì)客戶與我們一起推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，從而贏得市場(chǎng)。
　　
　　不過(guò)，Hans Beckhoff 強(qiáng)調(diào)，僅僅有優(yōu)秀的技術(shù)是不夠的，還必須能夠成功地將它賣出去。因此，Beckhoff Automation 還在全球范圍內(nèi)建立了以客戶為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，并由當(dāng)?shù)毓こ處熖峁┘夹g(shù)支持。目前，在公司 6000 多名員工中，約有 2200 人從事銷售或與銷售相關(guān)的工作。
　　
　　總之，Beckhoff Automation 成功的秘訣就在于技術(shù)創(chuàng)新、高可靠性和一流的客戶支持服務(wù)的結(jié)合。Hans Beckhoff 補(bǔ)充道：“歸根結(jié)底，我們將傳統(tǒng)的家族價(jià)值觀與開放性融合于一體，倡導(dǎo)一種公平、開放的合作方式。”
　　
　　此外，整個(gè)公司都致力于利用技術(shù)讓世界更美好。“我們的座右銘是：工程師們必須肩負(fù)起拯救世界的重任！”Hans Beckhoff 強(qiáng)調(diào)道。公司非常重視這一原則，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)技術(shù)創(chuàng)新，才有可能創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的世界，實(shí)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)的共同繁榮。
　　
　　不斷拓展客戶服務(wù)范圍
　　
　　
　　Beckhoff Automation 正不斷拓寬其全球銷售網(wǎng)絡(luò)。最近在立陶宛和愛(ài)沙尼亞開設(shè)了新的銷售辦事處，以擴(kuò)大公司在這些地區(qū)的影響力。然而，由于全球政治局面發(fā)生變化，我們不得不關(guān)閉了俄羅斯分公司。Hans Beckhoff 解釋道：“我們已在多個(gè)國(guó)家增設(shè)了銷售辦事處，我們的全球員工隊(duì)伍也隨著銷售額的增長(zhǎng)而不斷壯大。”
　　
　　下一步的擴(kuò)張計(jì)劃重點(diǎn)將放在非洲大陸。目前，倍福僅在埃及和南非這兩個(gè)機(jī)械制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家設(shè)有代表處。“我們正計(jì)劃通過(guò)開設(shè)更多分支機(jī)構(gòu)的方式擴(kuò)大我們?cè)诜侵薜挠绊懥Α?rdquo;Hans Beckhoff 解釋道。
　　
　　在今年舉行的 SPS 展會(huì)上，倍福展示了公司所有產(chǎn)品類別中的很多新產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)，再次彰顯了公司推動(dòng)自動(dòng)化技術(shù)向前發(fā)展的雄心壯志。
　　
 
　　“我們?cè)诮衲甑?SPS 展會(huì)上首次展示了帶三排式底板的 MX-System，并演示如何將一個(gè)大型控制柜分成多個(gè) MX-System。”
　　
　　——  Hans Beckhoff
　　
　　自動(dòng)化軟件的進(jìn)一步開發(fā)成果
　　
 
　　多款 TwinCAT 創(chuàng)新產(chǎn)品成為了 SPS 展會(huì)上的一大亮點(diǎn)。“我們展出了備受期待的 Build 4026，它擁有豐富的新特性、優(yōu)化的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及創(chuàng)新的控制功能。”Hans Beckhoff 闡述道。尤其值得一提的是 Windows 用戶模式運(yùn)行時(shí)，它允許在同一臺(tái) PC 上同時(shí)運(yùn)行多個(gè)運(yùn)行時(shí)版本，特別適合用于系統(tǒng)仿真。
　　
　　“我們還展示了新一代運(yùn)動(dòng)控制軟件，它支持多核技術(shù)和多任務(wù)并行處理，性能提高了 30%。”他補(bǔ)充道：“我們?cè)俅螌⑿阅芡葡驑O限。”因此，現(xiàn)在能夠輕松實(shí)現(xiàn) 100 根軸或更多軸相關(guān)聯(lián)和硬同步運(yùn)動(dòng)。這一創(chuàng)新充分體現(xiàn)了集中計(jì)算所有運(yùn)動(dòng)序列的優(yōu)勢(shì)。”不僅如此，新的性能軟件包還可以與現(xiàn)有的 TwinCAT Motion 解決方案配合使用。