【導(dǎo)讀】在大眾眼中，大眾類消費(fèi)商品宣傳一般打“感性”牌，而工業(yè)產(chǎn)品則給人“冷冰冰”的感覺(jué)，所面向的又是部分用戶消費(fèi)人群，故而認(rèn)為應(yīng)屬于“理性”產(chǎn)品，應(yīng)該存在于專業(yè)類的“理性”宣傳載體。然而近期我們發(fā)現(xiàn)，電氣自動(dòng)化等工業(yè)類企業(yè)宣傳也已開(kāi)始打“感性”牌，如西門(mén)子的短片故事、ABB的電視廣告、GE的“巧借東風(fēng)”等，這一做法如“投入”河里的石頭，激起業(yè)界“千層浪”。

　　“早上上班，騰訊彈窗新聞——霍然發(fā)現(xiàn)今天的Flash廣告居然是西門(mén)子工業(yè)的廣告！標(biāo)題為《開(kāi)往詠春的地鐵》，將西門(mén)子工業(yè)產(chǎn)品在廣州地鐵的應(yīng)用與蒙師傅的詠春功夫巧妙結(jié)合，看似不搭，實(shí)則意為深遠(yuǎn)！”有網(wǎng)友表示。

　　8月29日，ABB低壓開(kāi)始陸續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)推出面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的第一支電視廣告，這是ABB在中國(guó)推出的首支電視廣告。

　　我們發(fā)現(xiàn)：電氣自動(dòng)化企業(yè)的 “親民化”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)悄然而至。

　　何為 “親民” 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里提到，以“感性”導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)中的上學(xué)，“感性”則是“親民”的一個(gè)組成要素。所謂的“親民”是指：從提出營(yíng)銷(xiāo)主題到結(jié)束營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程均圍繞著“客戶”展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)策劃以客戶參與為主，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程由客戶的情感推動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果則體現(xiàn)客戶的意志，“親民”所面向的自然也是以大眾消費(fèi)群體。早些時(shí)期，工業(yè)品、自動(dòng)化類產(chǎn)品由于所面對(duì)的消費(fèi)群體只是部分用戶人群，故而較少出現(xiàn)在電視、報(bào)紙等大眾類媒體進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)。在大眾眼中，大眾類消費(fèi)商品宣傳一般打“感性”牌，而工業(yè)產(chǎn)品則給人“冷冰冰”的感覺(jué)，所面向的又是部分用戶消費(fèi)人群，故而認(rèn)為應(yīng)屬于“理性”產(chǎn)品，應(yīng)該存在于專業(yè)類的“理性”宣傳載體。然而近期我們發(fā)現(xiàn)，電氣自動(dòng)化等工業(yè)類企業(yè)已開(kāi)始打“感性”牌，這一做法如“投入”河里的石頭，激起業(yè)界“千層浪”。

　　筆者日前在某知名大眾視頻網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，視頻的背景是西門(mén)子工業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用廣告《開(kāi)往詠春的地鐵》，也就是之前網(wǎng)友在騰訊網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)的彈窗廣告。這是西門(mén)子最新一期的面向“大眾”的宣傳廣告，以短片講故事形式，結(jié)合西門(mén)子工業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用，以“感性化”傳播方式展示給大眾，使其產(chǎn)品更加為大眾所熟知，更加深入人心，在西門(mén)子中國(guó)官網(wǎng)上類似的廣告還有《最后的蘭花》《掉進(jìn)寨子的月亮》《點(diǎn)亮希望》《大都市里的小農(nóng)戶》《“口渴”的草莓》分別以故事形式表達(dá)西門(mén)子發(fā)電機(jī)、燃?xì)鈾C(jī)、水處理設(shè)備等工業(yè)產(chǎn)品在發(fā)電廠、地鐵、農(nóng)業(yè)等行業(yè)的應(yīng)用。

　　無(wú)獨(dú)有偶，8月29日，ABB低壓開(kāi)始陸續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)推出面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的第一支電視廣告，這是ABB在中國(guó)推出的首支電視廣告。ABB低壓廣告海報(bào)圖這支15秒的廣告力求展示ABB低壓產(chǎn)品的品牌訴求“ABB,一直在你身邊”，樹(shù)立ABB低壓家居用電產(chǎn)品安全可靠的產(chǎn)品形象。通過(guò)對(duì)一個(gè)小女孩幸福家居生活的描繪，推出四款A(yù)BB低壓產(chǎn)品——由藝系列開(kāi)關(guān)、德韻系列遠(yuǎn)距離五孔插座、i-bus智能家居控制系統(tǒng)以及明悅樓宇對(duì)講系統(tǒng)。借小女孩之口闡明產(chǎn)品功能，帶領(lǐng)觀眾身臨其境地體驗(yàn)ABB低壓產(chǎn)品所營(yíng)造出的智能家居空間。

　　ABB中國(guó)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人倪步青表示：“我們希望以電視廣告的高到達(dá)率擴(kuò)大ABB品牌的知名度。在ABB低壓的銷(xiāo)售渠道尚未完全覆蓋的地區(qū)，電視廣告也為我們開(kāi)啟了面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的另一種營(yíng)銷(xiāo)模式，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知、了解ABB低壓家居用電產(chǎn)品，從而進(jìn)一步帶動(dòng)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為?！?/p>

　　據(jù)筆者了解，此前ABB低壓淘寶旗艦店去年10月已開(kāi)始在線零售業(yè)務(wù)。其目的是擴(kuò)大ABB低壓產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透及產(chǎn)品在民用市場(chǎng)的認(rèn)知，滿足不斷發(fā)展的消費(fèi)者的購(gòu)物需求和習(xí)慣，并為他們提供安全、實(shí)用的家庭配電、電器布局的建議。ABB還在網(wǎng)店設(shè)立專區(qū)，針對(duì)家居安全提出了更多的專業(yè)建議，為消費(fèi)者提供安全家居的各種建議和方案。除ABB外，施耐德電氣公司的低壓產(chǎn)品也在淘寶開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)商城。

　　再來(lái)看GE（通用電氣）近幾年的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略和變化，由于GE公司的客戶更多面向科技、制造和服務(wù)型等企業(yè)而非終端消費(fèi)者，在2003年1月，GE精心打造、首期1億余美元的預(yù)算，在全球開(kāi)始推出“夢(mèng)想啟動(dòng)未來(lái)”的廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，旨在凸顯GE在各領(lǐng)域的廣泛創(chuàng)新，從電器、醫(yī)療健康、金融服務(wù)到航空和生命科學(xué)。

　　2004年10月，GE也正式啟動(dòng)在北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)及周邊地區(qū)投放以支持奧運(yùn)會(huì)為主題的戶外廣告，以7幅圖案，分別代表其下屬的醫(yī)療、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、機(jī)車(chē)、水處理、照明、能源發(fā)電和設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。GE表示，在機(jī)場(chǎng)做平面廣告，是為了影響企業(yè)和政府的決策者，這些人是其主要的目標(biāo)客戶。在接下來(lái)5年多的時(shí)間里，GE繼續(xù)采用鋪天蓋地的廣告投放方式，國(guó)內(nèi)3大城市（北京、上海、廣州）、6個(gè)省會(huì)城市等共計(jì)9個(gè)城市機(jī)場(chǎng)、高端媒體、出租車(chē)觸動(dòng)傳媒里都有GE的身影。