為了進一步加強西門子工業(yè)業(yè)務領域管理層與頂級分銷商合作伙伴管理層的溝通，“第二屆西門子工業(yè)業(yè)務領域合作伙伴總經理沙龍”于2010年6月11日至6月12日在青島成功舉辦，本屆沙龍共有來自IA集團和DT集團的9家合作伙伴以及來自BT集團的5家合作伙伴的總經理與會，會議得到了工業(yè)產品與系統銷售、樓宇科技集團管理層、工業(yè)自動化集團和驅動技術集團BU領導的大力支持與配合。 　　在6月12日的沙龍會議上，首先由西門子工業(yè)產品與系統銷售總經理施銘德先生以“經濟前景及分銷商業(yè)務展望”為題，探討了中國宏觀經濟環(huán)境并深入分析了未來的行業(yè)重點轉移。之后，施銘德先生對于這些變化對中國經濟和工業(yè)品市場的影響進行了預估。此外，施銘德先生還介紹了西門子工業(yè)業(yè)務領域和工業(yè)產品與系統銷售的最新組織結構，并對分銷商業(yè)務進行了回顧。分銷商業(yè)務回顧主要集中于改進物流能力、有效的價格控制、Training Pass考試和合規(guī)等方面。最后，施銘德先生對比了當前西門子各業(yè)務集團總體業(yè)務和分銷商業(yè)務，期望可以取得一個出色的分銷商業(yè)務財年！ 　　隨后，由西門子工業(yè)合作伙伴管理部總經理楊雪峰先生發(fā)言，闡述并分析工業(yè)自動化集團、驅動技術集團和樓宇科技集團的分銷商網絡。從對工業(yè)分銷市場趨勢的分析開始，楊雪峰先生分析了各BU分銷商網絡的現狀和業(yè)務模式?；诖?，分銷商業(yè)務需要針對不同的產品流通屬性進行差異化發(fā)展。楊雪峰先生提出了一個新的概念，“按西門子24個核心辦事處劃分區(qū)域，分區(qū)域授權”，其基本目的在于分銷商本地化，鼓勵并保護其客戶開發(fā)。最后，楊雪峰先生還介紹了1011財年分銷商管理的重點，包括分銷商網絡優(yōu)化、分銷商獎勵機制優(yōu)化和加強市場紀律等。 　　在本次沙龍上，由3家合作伙伴公司總經理為代表，分別介紹了各自公司本財年的經營情況和對于西門子的期望和建議。與會的雙方管理層按各業(yè)務集團，分別針對分銷商按辦事處授權、分銷商獎勵機制優(yōu)化等等核心問題進行了熱烈的分組討論。西門子管理層進一步認識到分銷商在業(yè)務經營中的重要性和所需要的支持，分銷商管理層也深入地了解了西門子分銷商政策和未來的戰(zhàn)略布局。 　　本次沙龍與過去兩屆相比還有一個特點，即BT集團分銷商參與比例的提升，這也反映了本次“工業(yè)業(yè)務領域”合作伙伴總經理沙龍的一個主題。IA集團、DT集團和BT集團分銷商的整合也是下財年的一個業(yè)務重點，主要包括整合BT集團的分銷商市場構建計劃、協議與流程的整合、合作伙伴峰會等重要內容。在本次沙龍上，IA集團、DT集團和BT集團的分銷商互相學習了業(yè)務經驗，這也幫助西門子更好地為接下來的整合項目做準備。 　　通過這兩天的合作伙伴沙龍，西門子與合作伙伴雙方交換了市場信息，為新財年分銷商政策和相應管理舉措的調整奠定了良好的基礎。我們堅信可以實現輝煌的0910財年，以及持續(xù)健康的分銷商業(yè)務發(fā)展！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。?a href="http://m.openheartcreations.com/" target="_blank" class="keylink">自動化網莫銘編輯）