人工智能瞄準(zhǔn)萬億級(jí)賽道年輕世代攜技術(shù)出海

時(shí)間：2024-04-22 16:30:21 發(fā)布：tgy 來源：北京基金業(yè)協(xié)會(huì) 第一對(duì)焦：人工智能

【ZiDongHua之滋?hào)|化金服收錄關(guān)鍵詞：人工智能自動(dòng)駕駛機(jī)器人大數(shù)據(jù)】

人工智能瞄準(zhǔn)萬億級(jí)賽道年輕世代攜技術(shù)出海丨創(chuàng)投新勢(shì)力

導(dǎo)語

近年來，在全球化趨勢(shì)下，國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式對(duì)投資產(chǎn)生了重要影響。私募股權(quán)投資作為支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、支持科技創(chuàng)新技術(shù)方面扮演著越來越重要的角色。隨著私募股權(quán)投資行業(yè)的不斷發(fā)展也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的青年一代投資人，他們?cè)谝痪€金融市場(chǎng)積累了大量的、豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為了投資機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)的中流砥柱和創(chuàng)投行業(yè)的新勢(shì)力。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下將擔(dān)負(fù)更大的責(zé)任和使命，他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、銳利眼光和前瞻視野，引領(lǐng)著行業(yè)投資趨勢(shì)，對(duì)新生代形成示范。

因此，北京基金業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)共同推出《創(chuàng)投新勢(shì)力》視頻訪談節(jié)目，邀請(qǐng)國內(nèi)頂級(jí)機(jī)構(gòu)中青年投資人，透過投資人前瞻視角，記錄并見證未來十年中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。聚焦創(chuàng)投新勢(shì)力，闡述投資理念，分享投資案例。

嘉賓簡(jiǎn)介

嘉賓簡(jiǎn)介：創(chuàng)世伙伴資本合伙人聶冬辰

2017年作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)加入創(chuàng)世伙伴資本，專注于人工智能、企業(yè)服務(wù)、數(shù)字孿生、出海等方向的早期投資，重點(diǎn)參與了萬咖壹聯(lián)（HK1762）、悅跑圈、傳易金服、寰宇關(guān)愛、次世文化、子虔科技等明星企業(yè)的投資。

此前曾任職于KPCB中國基金、騰訊、埃森哲等國際知名企業(yè)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向以及企業(yè)運(yùn)營管理方面積累了深刻洞察。

擁有中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。

勞動(dòng)力短缺日益普遍

智能裝備賦能農(nóng)業(yè)是大勢(shì)所趨

第一財(cái)經(jīng)高遠(yuǎn)

感謝您接受第一財(cái)經(jīng)專訪，目前智能技術(shù)正在改變現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，你們投的一家公司中科原動(dòng)力做的是農(nóng)業(yè)機(jī)器人，在未來一段時(shí)間內(nèi)，在全世界范圍來講，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力人口的銳減，可能會(huì)是一個(gè)大概率事件。從這個(gè)角度來說，目前這一賽道在世界各國得以復(fù)制的可能性究竟有多大？

創(chuàng)世伙伴資本聶冬辰

答案是確定的，首先、未來越來越多的智能化產(chǎn)品一定會(huì)滲透進(jìn)越來越多日常的生活場(chǎng)景、以及我們工作的場(chǎng)景，包括我們的用戶以及企業(yè)，會(huì)越來越多接受這樣的智能化產(chǎn)品，這是第一。

第二，無論是發(fā)達(dá)國家歐美、日韓，它們?cè)谶^去幾十年中整個(gè)人口出生率逐年下降，理論上生育率要在2.1以上，才是一個(gè)能夠保持社會(huì)穩(wěn)定和保持青壯勞力的一個(gè)比例結(jié)構(gòu)。但現(xiàn)在無論是中國還是發(fā)達(dá)國家以及處于快速發(fā)展中的國家，都在這個(gè)比例之下。因此未來在越來越廣泛的范圍里，我們會(huì)看到勞動(dòng)力短缺的現(xiàn)狀。當(dāng)有一款智能化產(chǎn)品，無論它是在農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)，如果它能夠有效地去替代舊有的傳統(tǒng)人力，這種智能化產(chǎn)品會(huì)很快的滲透到這些的場(chǎng)景里。

第三，盡管像有些國家，它的勞動(dòng)力人口基數(shù)還是很大，比如有過億的人口的巴基斯坦、孟加拉等這些國家，對(duì)于更高效的人力的追求以及更低的人工成本也是很現(xiàn)實(shí)的考慮，所以在這時(shí)當(dāng)有更好的智能化的設(shè)備出現(xiàn)，無論是無人駕駛拖拉機(jī)，還是無人清掃車，還是搬運(yùn)機(jī)器人，都可以有效地去提高單個(gè)工人的生產(chǎn)效率，這也是未來大量國家最核心的需求。所以從這幾點(diǎn)來講，這樣的需求一定是在全球范圍內(nèi)更加普遍。

萬億級(jí)規(guī)模市場(chǎng)

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存

第一財(cái)經(jīng)高遠(yuǎn)

我們也看到一組數(shù)據(jù)，目前智慧農(nóng)業(yè)在國內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模有5000億左右，從全球來看規(guī)模來看將達(dá)到1萬億，所以這個(gè)賽道在迅速出海，在出海的過程當(dāng)中，除了某些地緣政治風(fēng)險(xiǎn)之外，我們還要有哪幾個(gè)維度的指標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)需要考量？

創(chuàng)世伙伴資本聶冬辰

無論是高科技企業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)大家想走出國門，進(jìn)入到整個(gè)全球化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，其實(shí)都會(huì)面臨著不同的風(fēng)險(xiǎn)。

首先，就是如何去選擇正確的市場(chǎng)，這是對(duì)于所有出海的創(chuàng)業(yè)公司來講最重要的第一件事，因?yàn)橹挥羞x擇對(duì)了方向，才能夠?qū)崿F(xiàn)如何在這個(gè)國家有效地去把產(chǎn)品和服務(wù)提供進(jìn)去，并且把企業(yè)做大。

所以我們看過去20-30年間，全球互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們總結(jié)出一個(gè)規(guī)律，比如說人口在8000萬以上的時(shí)候，這個(gè)國家就有出現(xiàn)小批量科技型的上市公司和獨(dú)角獸企業(yè)的機(jī)會(huì)，這個(gè)可以作為我們一個(gè)普遍性的規(guī)律來進(jìn)行衡量。

第二，當(dāng)你選擇一個(gè)市場(chǎng)，如果它體量不夠大，但是它如果是在一個(gè)多個(gè)國家構(gòu)成的單一區(qū)域，他們的居民有著共同的文化、生活習(xí)慣、語言體系、消費(fèi)行為特征，也是一個(gè)值得去進(jìn)入的市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候?qū)@家創(chuàng)業(yè)公司的考驗(yàn)在于，是否能夠在做好一個(gè)國家的時(shí)候，同樣把成功復(fù)制到其他國家。

經(jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)者會(huì)認(rèn)為我在一個(gè)地區(qū)或國家做得好，順理成章，應(yīng)該就可以在類似的國家也做得好。但是通常來說就進(jìn)入到第二個(gè)陷阱，因?yàn)榫退銍腋叨认嗨疲廊挥行枨蟮牟町惢赃@個(gè)時(shí)候可能會(huì)盲目自信。比如說你在中東地區(qū)，雖然大家都是阿拉伯語系，但是用戶的開放程度是不同的。所以當(dāng)你用一個(gè)相對(duì)開放產(chǎn)品去進(jìn)入到一些相對(duì)謹(jǐn)慎的國家的時(shí)候，其實(shí)你一定會(huì)面臨著一些挑戰(zhàn)。

第三，中國企業(yè)出海分成幾個(gè)階段，過去我們經(jīng)常說一家中國企業(yè)出海，它其實(shí)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是跟當(dāng)?shù)氐耐鈬钠髽I(yè)、本土企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，但是在現(xiàn)在這個(gè)階段，你面對(duì)的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，而是同樣和你一樣從中國走出去的企業(yè)，他們同樣有極高的用戶運(yùn)營、產(chǎn)品創(chuàng)新、綜合性能力，你再用上一階段成功換來的藐視、輕視的態(tài)度，去面對(duì)同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力的同行，可能會(huì)失敗得很快。所以面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，需要新的這一批中國出海創(chuàng)業(yè)者必須要重點(diǎn)關(guān)注這種變化。

農(nóng)業(yè)機(jī)器人來源于三個(gè)渠道

哪個(gè)更優(yōu)？

第一財(cái)經(jīng)高遠(yuǎn)

目前來看農(nóng)業(yè)機(jī)器人它的產(chǎn)生的渠道無外乎有三個(gè)，一個(gè)是傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)公司，另外是L2級(jí)別的自動(dòng)輔助駕駛技術(shù)的一些公司，還有是那些擁有自動(dòng)駕駛技術(shù)的機(jī)器人公司等，你們?cè)谶x擇這些標(biāo)的的時(shí)候，更傾向于來自于哪個(gè)渠道的創(chuàng)新的產(chǎn)品？這當(dāng)中要注意哪些維度的指標(biāo)？

創(chuàng)世伙伴資本聶冬辰

首先我覺得這個(gè)問題是非常好的。我們是做早期投資的，第一，需要關(guān)注的就是團(tuán)隊(duì)和人，他過去的一系列經(jīng)驗(yàn)背景，以及他對(duì)賽道的理解，客戶和用戶需求的理解，有很多團(tuán)隊(duì)可能在傳統(tǒng)的這些農(nóng)業(yè)機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域生存了多年，但是可能面對(duì)新的市場(chǎng)需求并沒有那么敏感，這一類可能就不是我們要找的。

第二，智能化硬件產(chǎn)品、智能化無人駕駛這類公司，我們重點(diǎn)是關(guān)注它對(duì)產(chǎn)品的定義能力。把一臺(tái)拖拉機(jī)做成無人拖拉機(jī)，可能最先想的是把傳統(tǒng)的拖拉機(jī)做一些改裝，再放上一些雷達(dá)疊加一些算法，讓它實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛，就在田間地頭去跑，這是第一階段了。就是最簡(jiǎn)單的去把一個(gè)傳統(tǒng)機(jī)械加上智能化去實(shí)現(xiàn)，如果一家公司只能做到這個(gè)程度，對(duì)于我們來說，這也并不是我們最理想的投資標(biāo)的。

像我們投的中科原動(dòng)力它就是基于傳統(tǒng)的拖拉機(jī)不是簡(jiǎn)單地做優(yōu)化，而是做了相當(dāng)程度的提升和改裝，同時(shí)還定制了多款，無論是噴灑農(nóng)藥、采摘等一系列的產(chǎn)品矩陣，這就體現(xiàn)了非常強(qiáng)的創(chuàng)新性的產(chǎn)品定義能力。

第三，就是運(yùn)營管理和銷售能力。

90后走向臺(tái)前

團(tuán)隊(duì)要能夠扎在田間地頭

第一財(cái)經(jīng)高遠(yuǎn)

你們投的中科原動(dòng)力，我發(fā)現(xiàn)它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大概都是90后，我們想象當(dāng)中可能這些人群是最脫離于農(nóng)業(yè)社會(huì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個(gè)群體，反倒是他們做了創(chuàng)新的產(chǎn)品，您認(rèn)為這當(dāng)中透露出的機(jī)會(huì)是什么？他給未來的投資帶來的啟發(fā)又是什么？

創(chuàng)世伙伴資本聶冬辰

隨著越來越多的青年群體，在高科技、深科技領(lǐng)域加入更多自己的理解，產(chǎn)品創(chuàng)新，特別是在應(yīng)用場(chǎng)景方面的創(chuàng)新會(huì)極大的爆發(fā)。

就像中科原動(dòng)力這個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣，他們?cè)跂|北黑土地、西北產(chǎn)糧大區(qū)，面對(duì)土壤環(huán)境、天氣環(huán)境都是不同的，需求場(chǎng)景的波動(dòng)巨大，這都對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)要求帶來不同的需求。這就需要團(tuán)隊(duì)能夠真的扎在田間地頭，能夠去和農(nóng)民、工人、大量的一線人員待在一起，去了解他們的需求，去改變產(chǎn)品、做調(diào)整和優(yōu)化，只有這樣才能做出下一代更智能化的產(chǎn)品。而正是下一代新青年創(chuàng)業(yè)者的特征，他能夠結(jié)合自身高深的技術(shù)水平，結(jié)合一線的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)去創(chuàng)造和創(chuàng)新。

新能源車企助力

多國避開資源優(yōu)勢(shì)陷阱

第一財(cái)經(jīng)高遠(yuǎn)

創(chuàng)世伙伴資本也投了一家商用汽車公司叫前晨汽車，目前也實(shí)現(xiàn)了對(duì)中東、南美等一些國家和地區(qū)出海。這些正是石油資源非常豐富的地區(qū)，純電的商用車反倒是受到了歡迎。它給你們的啟發(fā)究竟是什么？

創(chuàng)世伙伴資本聶冬辰

其實(shí)這個(gè)話題就是所謂的資源優(yōu)勢(shì)陷阱，在全球的很多國家屬于資源型國家，它們有石油，像非洲一些國家有礦產(chǎn)，像委內(nèi)瑞拉它們也有石油儲(chǔ)備，但因?yàn)樵谶^去一段高速發(fā)展過程中，相對(duì)依賴這樣的資源，導(dǎo)致它們的整體國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，對(duì)于資源的依賴比較高。但是當(dāng)發(fā)展到一定程度后，它們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)離開了這些資源，并沒有第二、第三支柱產(chǎn)業(yè)。

比如說剛才您提到的中東地區(qū)，它們屬于思想轉(zhuǎn)變相對(duì)比較快的，它們知道可以在國家發(fā)展第一階段依賴石油資源，但當(dāng)過了這個(gè)階段，必須要有新的產(chǎn)業(yè)去進(jìn)行下一階段的支撐。所以，它們對(duì)于高科技、智能化產(chǎn)品的渴求、需求是大量的，我們看到有中國的很多的AI公司、機(jī)器人公司、新能源企業(yè)，其實(shí)在廣泛的向中東地區(qū)去尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，在這個(gè)過程中，這也是目前全世界對(duì)于產(chǎn)業(yè)提升的一個(gè)需求的體現(xiàn)。

現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)須具備服務(wù)全球能力

第一財(cái)經(jīng)高遠(yuǎn)

你們所投的這幾類公司有的是從中國發(fā)跡，然后走向世界各地。你們也投了一些公司，其實(shí)他們團(tuán)隊(duì)是在海外，然后有了全球化的服務(wù)能力，這兩類公司的最大的區(qū)別點(diǎn)在哪里？他們的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)又是什么？我們?cè)趺慈ヒ?guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)？

創(chuàng)世伙伴資本聶冬辰

對(duì)于這兩類公司，第一個(gè)比較大的區(qū)別在于1萬小時(shí)定律，看誰離市場(chǎng)足夠近。面對(duì)一個(gè)海外市場(chǎng)，需要?jiǎng)?chuàng)始人、核心管理團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有足夠多的時(shí)間的理解和接觸，才能很好地掌握需求、提供合適的產(chǎn)品和解決方案以及服務(wù)。

所以在這個(gè)過程中，從海外目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)出來的團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度更高，而一個(gè)來自中國的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到這樣的海外市場(chǎng)，它需要團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的快速學(xué)習(xí)能力，以及你深扎當(dāng)?shù)氐哪芰?，通過長(zhǎng)時(shí)間和學(xué)習(xí)能力去生長(zhǎng)出對(duì)本地市場(chǎng)的深刻理解。

第二大差異就是除了我們的AI、軟件、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用出海之外，很大一部分的出海企業(yè)其實(shí)它是具有軟硬結(jié)合的產(chǎn)品服務(wù)能力，它可能是智能化的硬件產(chǎn)品，無論是新能源車、機(jī)器人、硬件產(chǎn)品，這其實(shí)是背靠中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來實(shí)現(xiàn)的。應(yīng)該說這兩類企業(yè)各有利弊，對(duì)市場(chǎng)的理解也有所不同，對(duì)中國供應(yīng)鏈的熟悉程度不同，以及當(dāng)?shù)匚幕?、?jìng)爭(zhēng)意識(shí)等都有蠻大差異。

全球化組織形態(tài)新挑戰(zhàn)

這些能力不可少

第一財(cái)經(jīng)高遠(yuǎn)

40年前很多的國家的人員、技術(shù)、產(chǎn)品到中國市場(chǎng)來，現(xiàn)在是一個(gè)反向流動(dòng)，這對(duì)于任何一家企業(yè)來講在組織形態(tài)、組織形式都提出了非常大的挑戰(zhàn)。你們?cè)谶x擇這些團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，會(huì)更看重這些團(tuán)隊(duì)哪些特質(zhì)？

創(chuàng)世伙伴資本聶冬辰

第一，還是關(guān)注人本身。任何一件事，如果是一流的人，可以把一個(gè)三流的事情做得很好，這需要有足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，這也是最重要的，特別是面對(duì)很多陌生的環(huán)境時(shí)。

第二、我們就總結(jié)了一個(gè)“獨(dú)角獸三定率”。第一，越野定律，作為創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要有清晰的意識(shí)，就像越野一樣，越野賽可能是長(zhǎng)跑、游泳、爬山，如果想在賽道成功，團(tuán)隊(duì)和未來成長(zhǎng)的能力模塊就必須至少能覆蓋這三項(xiàng)能力；第二，紅燈定律，在和對(duì)手同樣在賽道上去競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，在每一個(gè)紅燈比對(duì)方稍微快一步、準(zhǔn)確一點(diǎn)，未來企業(yè)發(fā)展就要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好一些，這其實(shí)考驗(yàn)的是創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略能力，是不是對(duì)賽道未來的發(fā)展方向有足夠清晰的理解和預(yù)判；第三，火箭定律，團(tuán)隊(duì)是不是能夠在比較長(zhǎng)的一段周期，無論面對(duì)什么樣的環(huán)境，能夠快速補(bǔ)充需要的人，能夠把一些跟不上腳步的人進(jìn)行合理安排，讓整個(gè)公司在一個(gè)高速發(fā)展階段不斷的去進(jìn)步，所以這是我們?nèi)タ磩?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比較核心的幾個(gè)點(diǎn)。

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